“在如今的社会，最最浪费时间的就是给年轻人讲经验，讲一年也不如让你们去江湖上闯一天，生活中该经历的挫折一点也不会少，总会以不同的方式在生命里按时出现。”王朝做为训练功能组最后一位导师，他的授课结束后，标致着岳胜利一干新人正式踏上了保险之路。

    能够坚持上完这一个星期课程的人并不多，李亚飞和张铭远经理面对面之后再未露面。鲍玺也是坚持两天之后便不知所终，李开复三天打鱼，两天晒网。万小明和杜小红中途来迟道一次，只有张小燕和岳胜利从始至终都没有缺席过。

    当然，对于新人来说，一时间根本不能理解这些身经百战的导师总结出来的心得和体会，岳胜利满怀憧憬，又胆战心惊地开始了自己的保险生涯。

    第一站，岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。

    一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。

    岳胜利低着头，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。他脑海里回想起李德顺的分享，第一天摆咨询就收获了一张车险保单，但是来来往往的人群匆匆走过，根本没有人正眼瞧一瞧这个孤独的年轻人。

    从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。

    岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。”

    天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。

    天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。”

    心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是……”

    可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。”

    岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。”

    “你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工作到此结束。

    第二天，岳胜利早早地来到王经理的办公室，可三番五次被挡了回来，不是遇上主管汇报工作，就是遇上王城有事要离开一会。终于，到了下午两点多的时候，岳胜利站在了王城面前，“王总，昨天我去摆了一天的咨询，一个客户都没有遇到，是不是我的方法出了问题，你能帮我慢慢分析。”

    “胜利啊，陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，你说的这种情况是很正常的。”王城点了一支烟，顺手给了岳胜利一支，这一次岳胜利没有拒绝。

    “那有什么办法能让他们注意到我呢？”岳胜利又问。

    “办法倒是有一个。”王城停顿了片刻，“那就是坚持，曾经有一个台湾的业务员，坚持在地铁站发了两年的名片，现在已经年薪上千万了。”

    “千，千万？”岳胜利惊讶地说到。

    “对，这就是坚持的力量。这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受