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    经过中午的简单休息,下午两点继续上课。这一次,李亚飞和岳胜利中间多了一个人。

    “你好,美女。我叫张铭远,来自鸿鹄营业部,两年后我将拥有自己的部门。”张铭远对李亚飞说到。

    “张铭远,你不认识我了。”岳胜利一看是老熟人,“她是李亚飞,根我们是一个部门的。”

    “你谁啊?”张铭远看了看岳胜利,又转过头来看着李亚飞,“李美女,你好。”

    “王总提起过你了,他很喜欢你。”李亚飞微笑地说。

    “是吗?”张铭远笑着说。

    “不过,我很讨厌你这种人。”李亚飞突然变了一张脸,“小岳岳,我们换个位置,这里有一股油腻的味道。”

    “什么?”张铭远看了看岳胜利,“你居然喜欢这种类型的人?”

    “不错。”李亚飞毫不留情地说,“清淡,丝毫不油。”

    “我,岳胜利,王总办公室门口见过面的,我们还握过手呢!”岳胜利还想着让张铭远记起来,可是张铭远已经把他给忘记了。

    第二节课讲的是《寿险的功能与意义》,主讲嘉宾是一个打扮时尚的女性,从颜值上讲,还是很提神的。

    在销售行业,女性有得天独厚的优势,所以保险公司的女性也是比较多的,但是从后期的爆发力还说,男性更加适合这种体制。因为保险业讲究地并不是单纯地把产品推销出去而已,如果要单讲卖东西,保险经纪公司肯定比单独的寿险代理人更有优势,他们从见面的时候就开始收取咨询费了。而独立的代理人成交一张保单,还要经过20个工作日的客户犹豫期,在等到保险公司的回算才能拿到佣金,而成交只是代理人职责的开始,因为寿险基本上是要理赔的,终身寿险是一定会理赔的,在客户的生存过程中,每个人生阶段的需求又各不相同,保单检视,住院理赔,生存金领取,新增附加险或者退保都是代理人的日常。

    “其实,保险在中国的旧社会时期就已经存在了。那时候以家族为单位……”

    这节《寿险的功能与意义》,是非常枯燥乏味的一节课,分享嘉宾除了颜值以外,也实在找不出任何亮点,大部分人都昏昏欲睡。岳胜利自然是全神贯注地记着笔记,还有那个带小孩的母亲,孩子已经在她的背上睡着,但是她却认真地做着笔记。

    “随着经济的发展,计划生育政策带来的家庭结构变更,社会保障严重不足,商业保险迎来了快速的发展,伴随着客户的需求和政策的推动,未来几年将是保险业的黄金时期。在坐的各位伙伴,如果这几年你们抓住了这个机会,就等于坐上了通往成功的高铁,平安现在给大家发了一张免费的火车票,请不要错过了才后悔莫及……”

    随着课程的深入,倒下的人比比皆是,岳胜利倒是密密麻麻地写了很多笔记,那位带小孩的母亲则是以听为主,偶然记录下几行字。

    “一个车库十几万,车睡;

    一个定制衣柜好几万,衣服睡;

    一个定制橱柜上万,碗睡;一张保单那么重要你却说太贵;其实,世间万物都是你的陪衬,你最珍贵。

    如果你没了,再好的东西都是别人的,这个世界上唯一能帮你留住财富,拿走担忧的就是最便宜的保险费。”

    课讲完了,在班主任的斥责声中,人们渐渐地抬起了头,从头到尾坚持下来的就只有那位单亲的母亲以及岳胜利两人。最后的学员分享当然落到了他们两人身上,那位带小孩的母亲首先分享:“人的一生中需要7张保单,以一家三口为例,我们对于每个家庭都有21个销售机会,做为一个综合金融业务经理,不仅仅要给客户做足足够的保障,更要做全面的理财规划。人寿保险,保的是爱与责任;重疾保险,保的是收入的损失;意外保险,保
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