候，我们不妨先坐下来去听，去看，对眼前的人有一个大致的了解，然后再决定可以接近的对象。一旦选定了对象，那么不妨大胆走上前去，向他作自我介绍。

    也许，别人也同你一样，是个在聚会中同样没有熟人的陌生人，那么你的这种主动行为肯定会获得他的欢迎。说不定他也和你一样感到寂寞孤独，所以你的行动无论对你还是对他都是及时而有用的。

    另外，我们需要注意的是，要想和陌生人成为好友，我们要在自身上下功夫。

    首先，要保持恰当的社jiāo礼仪。

    第24章 织人脉：人脉是无形资产和潜在财富(3)

    礼仪是人们千百年来在人际关系实践中总结出来并不断更新发展的人际jiāo往规范，是不同背景的人顺利对接的基础，是最能够让人与人产生舒适共鸣的方式。比如得体的仪容仪表、合适的身体距离、适中的语音语调等。一个没有礼貌的人是不会被别人所接受的。

    在和陌生人jiāo流时，我们一定要注意那些细节和原则，比如不要随便打探别人的隐私，也不要随意暴露自己的隐私；既要做一个善于倾听的听众，不轻易打断别人的话，也要发出自己的声音，不做一个没有见解和观点的“闷葫芦”；保持自然而适度的目光接触，让人感受到你的真诚和可靠，从而对你产生信赖感。这是我们与陌生人成为好友的关键一步。你给陌生人留下的第一印象很关键，一个有修养的人在和别人第一次接触的时候，一定会表现得得体大方，让人非常舒服。相反，没有修养的人会让人感觉别扭。

    其次，要具备足够的热情。

    在参加聚会、联谊会一类的集体活动时，无论你的心里是否真的乐意，都要表现出极大的热情，绝对不能表现出勉勉强强的态度，比如发牢骚说“啊，毫无意思，不参加就好了！”或者像局外人一样，什么也不去干。这样，不但周围人的情绪受影响，自己也不会愉快。既然已经参加了活动，就不要消极无作为，要努力让大家和自己都快乐。

    假如你不会喝酒，千万不要独自走开，你可以明确地告诉大家自己滴酒不沾，然后，主动地揽上专司斟酒的活儿，并监督每个人是否完成了“任务”，找点话题挑动大家“斗斗酒”，自己当公证人，活跃一下气氛。这样，自己也不会因为不会喝酒而感觉被排除在集体活动之外。

    第三，用点小幽默。

    和陌生人jiāo谈的时候，由于对对方不太了解，容易出现尴尬场面。这个时候，如果你能用幽默来化解这种尴尬和不和谐，那么，你们之间的jiāo谈就可以继续下去。

    有不少人在初次和别人jiāo往时，都想方设法地使别人对他们感兴趣，甚至完全忽略别人，这种做法只能使人反感。要使别人对自己感兴趣，就先要对别人感兴趣。如果我们老是在别人面前表现自己，将很难有许多朋友。只有对陌生人感兴趣，你才能做到进一步了解别人，才能迅速赢得别人对你的好感和兴趣，这是扩大jiāo际圈子的有效手段。

    朋友多了路好走，有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。总之，只要你有心广结人缘，随时随地都能结jiāo到新的朋友。

    如果发展人脉的机会不多，不妨从客户入手

    我们一再强调人脉的重要xìng，但对于很多年轻人来说，这并不是一件容易的事。因为他们的社jiāo圈比较窄，多局限于自己所在的职场人脉。其实这样并不等于无法拓展了，我们可以利用职场关系，从客户下手。

    美国著名推销大师乔吉拉德曾经在商战中总结出了著名的“250法则”。他认为每一位顾客身后大体有250名亲朋好友，如