每一年的夏天我都去梅恩钓鱼。以我自己来说我喜欢吃杨梅和奶油可是我看出由于若干特殊的理由水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候我不想我所要的而想?们所需要的。我不以杨梅或奶油作引子钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢放下水里向鱼儿说：&39;你要吃那个吗？&39;

    你为什么不用同样的常识去&39;钓&39;一个人呢？

    有人问&39;路依特z乔琪&39;如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后他还身居权位？他作这样的回答：如果他官居高位可以归功于一件事的话那就是由于他已知道钓鱼时必需放对了鱼饵的那件事。

    为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的不近情理的?当然你注意你的需要你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道其它的人都像你一样他们关心的只是他们自己。

    世界上唯一能影响对方的方法就是谈论他所要的而且还告诉他如何才能得到它

    明天你要别人替你做些什么时你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟你不需要教训他只需告诉他吸烟可能使他不能参加棒球队或是不能在百码竞赛中获得胜利。

    不论你是应付孩子或是一头小牛只猿猴这是值得你所注意的一件事。

    例如：有一次爱默逊和他的儿子要使一头小牛进入牛棚他们犯了一般人所有的错误只想到自己所需要的没有想到那头小牛身上爱默逊推他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样也只想?自己所想要的所以挺起?的腿坚持拒绝离开那块草地。

    旁边那个爱尔兰女佣人看到他们这情形她虽然不会写书做文章可是至少在这次她懂得牛马牲口官能的感受和习性她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里让小牛吮吸她的拇指一面温和的引?进入牛棚。

    从你来到世界上这一天开始你所有的每一种举动出点都是为了你自己都是因为你需要些什么。

    假如你捐助红十宇会一百元的时候又怎么样呢？是的那也不会是例外你捐给红十字会一百元是因为你要行一桩善举因为你要做一件神圣的事可是或许是你不好意思拒绝所以才捐助的。或许因为一位主顾请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款是因为你需要些什么的缘故。

    哈雷z欧弗斯屈脱教授在他一部&39;影响人类行为&39;的书中说：&39;行动是由我们基本所产生的对于未来想要说服人家的人最好的建议是无论在商业中c家庭中c学校中c政治中都要先激起对方某种迫切的需要若能做到这点就可左右逢源否则到处碰壁。&39;

    &39;恩地z卡耐基&39;早年是个贫苦的苏格兰儿童当时他工作的酬劳每小时只有两分钱可是后来布赐给人家的钱有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方法就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育可是他学会了如何应付人。

    &39;恩地z卡耐基&39;有过一椿启人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病这两个孩子在耶鲁大学念书可能由于他们自己事情很忙而把家信给疏忽了却没有想到家里忧急挂念的母亲。

    &39;思地z卡耐基&39;知道这件事后他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句说是给他们每人寄上五元钞票一张。

    可是他并没有把钱装入信封。

    很快的回信来了两个侄儿谢谢他们的叔父而他们也在信中带上这样一句钱没有收到。

    明天你要劝说某人去做某件事在你尚未开口前不妨自己先问：&39;我如何能使他要做这件事？&39;

    那问题可以阻止我们在匆忙不小心之下去见人和毫无结果的谈论我们的。

    我租用