了对方一杯酒，笑道：”您觉得这口外贸易，最难办的是什么呢？“

    于何此时已经有了四五分酒意，脸上已经花红花红的，说话也放松了许多：“大人，这口外贸易若说难处多得很，风沙、气候、盗匪，但最麻烦的只有两件事：一是钱，二还是钱！”

    “哦？”刘成笑道：“您这话说的分明是一件事情，怎么是两件事情。”

    “大人有所不知，这钱和钱差别大了，容我细细替大人分说！“于何将手中酒杯放下，又拿了几粒蚕豆，一边吃一边说道：”第一个钱是收货的货款。您想想，这口外生意比不得村头巷尾的小买卖，一年也就跑个一趟，若是货带少了，那连人工钱都挣不回来。因此带货的钱自然是多多益善，像我们这次光是自己就有二十万两银子的货，加上合股的小商户不下三十五万两，您说这钱是不是大问题？“

    “不错，这钱果然是大问题。“刘成点了点头（为了让读者们形象的了解三十五万两银子是什么概念，韦伯举一个例子：从万历四十六年到万历四十八年，明政府征收辽饷弄得天下骚然，近四年时间一共征收到了五百二十万零六十二两）：”可若是货带的太多，会不会弄得卖不出去或者价格压低，最后搞得折本呢？“

    “大人多虑了！“于何笑了起来：”那些骚鞑子付款又不用铜钱银子，只用皮子、筋角、药材、牲口还有别的硬货，这些东西他们那儿应有尽有，茶叶、盐和杂货他们又怎么会嫌多？就算一时卖不掉，也可以存在货栈里，到时其他部落的也会过来买，下一次再把东西带回来就是了。“

    “先生所言有理！“刘成点了点头，的确以当时的运输条件，区区几支商队运出去的货品比起蒙古牧民的需求可以说忽略不计：”只是若是将货物屯在那边，不会有人抢劫吗？“

    “大人，那各部大汗也不是傻子，咱们去做买卖，给他带来各种货物，各部来他这儿做买卖，他还能从中抽捐税。若是让人把我们货栈里的东西抢了，就没人过来做买卖，吃亏最大的还是他自己。“

    “不错！”刘成笑着替于何空了的杯子倒满酒，笑问道：“那第二个钱呢？”

    “那便是货款！“于何抿了一口酒，又吃了一块羊肉，继续说道：“草原上那些骚鞑子倒是好说，他们的买卖都是以货易货，不用担心压款的事。在内地就不同了，盐货就不用说了，官家的买卖是拖不得款子的，便是茶叶、铁器、杂货这些都是必须拿出现钱去买的，而皮货、筋角、牲畜这些就不同了，有现钱的还好，没有现钱的就要等到他们将东西卖清了才能回款，两三个月是少的，便是一年半年也不是没有，头疼的紧。”

    “于先生。”刘成听到这里，微微一笑：“我倒是有个法子，不知道成不成。”

    “哦，想不到大人您对这商贾之道也有法子？小人愿闻其详。”

    “其实先生方才说的难处归根结底只是一件，就是钱少了，若是能把一个铜板当两个铜板用，一两银子当做二两银子用，岂不是就好了？”

    于何闻言摇头笑道：“哈哈哈，大人您莫不是有仙人传授的点金之术？若是能有此法，那我等还跋涉千里逐那什一之利作甚？每日在家中数银子不就好了？“