[燃^文^书库][][774][buy][]    看完u盘里的方案，秦海和尚轻晨都被震成了泥胎木塑。【舞若小说网首发】

    秦海艰难的咽了口口水，转过头目不转睛的看着岳一翎，“这是你自己想出来的？我不信。”

    岳一翎一听就急了，“秦总监，不带你这么玩的啊！你不会是要反悔吧？”

    尚轻晨也帮腔道：“秦总监，我可是一向都很尊敬你的为人的，你可不能出尔反尔啊！”

    秦海突然想起了什么，一拍脑袋，指着岳一翎说道：“你给我复述一遍方案里的内容，说的出来我就承认是你自己想出来的，否则就是有高人帮你。你敢不敢？”

    “好，没问题。”岳一翎神色平静，目光清澈，直视秦海。

    这些方案都在我的脑子里，别说复述，就是让我默写一遍也是分分钟的事儿啊！

    “众所周知，深圳处在我国大陆的最南端，那里气候炎热，年平均气温在20度以上，冬天最冷时也在十五度以上。在这种地区出售皮草，几乎就是不可能完成的任务。我想，秦总监肯定对这点非常清楚，你选择这样一个考题，难度之大出乎所有人的想象。”

    “这确实把我难住了，想了很久都没有答案，常规的销售方法在这个案例中没有丝毫作用。”

    “既然此路不通，我尝试着换个角度思考问题。我从皮草的商品属性入手，众所周知，皮草作为服装的一种，只适应于寒冷地区，从这点来说，深圳这种地处亚热带的城市的确没有它的市场。但是别忘了，皮草还有一个更重要的属性，那就是它属于奢侈品。”

    “奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为。”

    “深圳或许没有皮草的消费市场，但它一定是奢侈品的天堂。作为中国改革开放的先头部队，深圳经过三十多年的开发，已经汇聚了全国各行各业的精英，积累了惊人的财富，产生了一大批富豪和中产阶级，这些人是奢侈品消费的最大客户群。”

    “我的想法很简单，化繁为简，抓住这些高端客户群体，事情已经解决了一大半。购买皮草对他们来说是轻而易举的事情，这里面唯一的难题是什么？深圳的气候不适合穿皮草，只要我解决了这个难题，整个销售就会水到渠成。”

    秦海听得如醉如痴，他看向岳一翎的眼神都不一样了。

    “怎么解决这个问题？我无法改变深圳的气温，但是，我能改变他们的想法，换一角度说，我可以让他们在冬季到一个适宜穿皮草的地方去。于是，我这里又引进了另一种奢侈品消费——旅游，或者说度假也可以。”

    “这里的旅游是有特定性的，那就是气候寒冷的东北地区，特别是有雪的地区。在这里我着重提到了一项正在兴起的贵族运动，滑雪。”

    “对于久居南方的本地人来说，很多人一辈子都没看过雪，晶莹洁白的雪景对他们肯定会造成莫大的吸引力，这些人群，就会成为我本次销售的第二个目标人群，这个人群数量甚至可能会超过我原定的第一目标人群。”

    “等等。”尚轻晨举起了手，不好意思的说道：“小岳，我刚才看方案，这段漏过去了，你能不能再说详细点。”

    岳一翎点点头，“第一目标人群是以皮草消费为主，因为爱美，所以选择到东北滑雪旅游的群体，以深圳上流社会的贵妇名媛为主。”

    “第二目标人群则是以滑雪旅游为主，为了御寒，而不得已选择皮草、等御寒衣物，