猪下水。

    五花肉c排骨c前后腿肉这些比较好卖，但猪头c猪血c猪大肠这类下水就算是村民留着自己吃，他也有吃腻味的时候。

    “这丫头，没白来这一趟！”韩直高兴地直拍大腿，放下手上的材料就给武莲打电话。一来表示感谢；二来询问她到了何处，关心一下小学妹。

    武莲接到韩直的电话，表现的非常冷淡，一副爱答不理的姿态，但韩直完全没有感受到，一直到挂了电话，他的兴致依然高涨。

    赵清平这一次给韩直送快递，可是开了一辆大三轮，七颠八晃地开进村，拉着韩直就抱怨个不停：“要不是我这技术牛一点，都进不来你们村啊！”

    “你发的这都是啥啊？我这一趟车上除了你的东西，想给别人顺捎个东西都没地儿！”

    这些东西都是武莲订购的，除了上千做活动用的包装箱之外，还有一台冰柜和一台真空包装机。

    在武莲的计划中，要想打开鸡蛋的销路，就要不断地推出新的活动。除了赚吆喝之外，这种活动价的促销，其实并不少赚钱。

    武莲推出的第一款活动：一毛钱一个鸡蛋，限购十个，不包邮，邮费八元。

    对顾客而言，相当于九块钱买十个鸡蛋，相当划算；对武莲来说，销路有了，口碑也赚到了。至于赔钱，不存在的，十个鸡蛋的成本根本就不足九元；对韩直来说，村民得到实惠，远比他得到实惠更重要。

    这款活动的升级版，是在此基础上，按照原价再购买十个鸡蛋，包邮！

    看似顾客多加了15元，但却省了8元快递费，最终以16元买了20枚鸡蛋，每一枚鸡蛋8毛钱。但这二十枚鸡蛋加上快递费和包装费，成本只有十二块多，不到十三块钱，这中间就有三块多的利润。

    如果顾客以原价买二十个鸡蛋，店铺依旧提供包邮，利润却可以达到14块钱！在顾客眼里，31块钱买三十个土鸡蛋，还是赚到，只不过优惠力度没有16元买20枚鸡蛋那么大，但相比较原价15元一个，还是很划算。

    顾客购买的鸡蛋越多，实际上优惠幅度越小。所以在顾客一次性买五十枚鸡蛋的时候，店铺给出的优惠就是12元一枚；购买一百枚在12元一枚的基础上，返优惠券5元。

    似这种促销手段，武莲运用的很成熟，所以赵清平接快递的时候，十分庆幸自己开的是三轮车，而不是摩托。

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