。保险销售人员虽然都被洗脑，但是绝大多数还是有危机感的，然而平安的厉害之处就是让员工时时保持着抢单抢人抢市场的心里状态，没有时间去感觉危机。

    “老张，你觉得平安福怎么样？”岳胜利问。

    “这是一个跨时代的产品，和三鑫完全不一样。没有分红和年金返还，销售这种产品必须有强大的寿险的意义与功用。”张铭远看着宣传彩页，严肃地琢磨着，“这个产品有两个特色是其他公司无法比拟的，病种升级和平安run，这是把单纯地卖产品提高到重疾管理的重要一步，我个人认为这是一款……”

    “接下来，有请我们的孙总给大家进行产品宣导。”主持人突然一声惊雷，打断了张铭远的话，岳胜利着急地等待着答案，但这一次他却没有等到。

    “这个产品是全世界最好的产品，没有之一。它的主要特点其实只有4个字，全，高，久，低。”这个据说是什么高级领导的孙总经过简短的寒暄之后，讲了一个让人皮笑肉不笑的笑话之后，便直接切入了正题。

    “完了，一手好牌给打烂了。”张铭远突然说道。

    “什么好牌？什么打烂？”岳胜利疑惑地看着张铭远。

    “一言难尽。”张铭远的回答让岳胜利更加疑惑，现在的他还无法达到这种境界，当未来的某个时候，他再次回忆起这个场景的时候，会明白这一天之后，张铭远为什么有了明显的转变。

    “所谓全，是指的这个保险保障的范围全，从头发丝到脚趾头，全身上下360度无死角覆盖。所谓高，是指的它的保额高，我们以前的三鑫起保额度只有几万，现在是15万起。所谓久，是指的保险期限，寿险和重疾保终身，意外伤害保到70岁。低指的是费率低……”

    张铭远闭上双眼，不知道他的灵魂飞去了哪里，或者说他的灵魂本来就不在这里罢了。

    岳胜利还是和绝大多数人一样认真地做着笔记，虽然不是很明白这个产品为什么能称作“王牌”，但他知道只要卖出去就能去高峰会了。

    这就是绝大多数保险公司的产品培训，由一个专门的讲师整理一段销售话术，业务员一字不漏背诵通关，接下来就是一群流动的播音机，不知疲倦地满大街循环播放。

    如今的保险业，在产品推荐上总是用力过猛，而在方案设计上过于草率。松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读