“老张，你为什么不增员呢？”岳胜利问。

    “谁告诉你我不增员的呢？”张铭远回答，“我只是不随便增员而已。我要找的是，志同道合的伙伴，不是站着茅坑不拉屎的僵尸。”

    “那你找到了吗？”岳胜利又问。

    “找到了，只是时机还不够成熟。”张铭远说，“现在的人才市场和网络招聘里面，10个职位里面有9个是保险公司，而这9个里面有5个以上都是平安。几乎所有的增员都是一个套路，想尽办法让求职者去听创业说明会，然后上职前班，最后就坐在公司里面自生自灭。”

    “话虽这么说，这些求职者也是因为想发展或者换工作才会来面试，我们的创说会就是一个机会，听听也不妨。”岳胜利说。

    “他们的需求要他们自己说出来的才是真正的需求，不是面试者在那里妄自揣测，强行加给别人的。而且，很多人其实自己并不知道自己到底想要什么，他们找工作的时候考虑的因素是钱多事少离家近，这种人招进来干嘛？”

    “这条路不好走啊！”岳胜利感概到。

    “这个世界上没有任何一条路是一帆风顺的，越是了解得越多，越是发现苦难重重。”张铭远在公司毫无顾忌地说着自己的观点，“你准备增员了吗？”

    “有人说做业绩是一头牛的收入，而增员是一栋楼的收入。”岳胜利回答，“李亚飞好像已经有三个增员了，她应该在半年之内就能升到主管位置了吧！”

    “那你知道她投入了多少吗？”张铭远微微一笑，“你以为这些做增员都是一个人在做吗？现在做增员的基本上开了四五个招聘网站，秘书至少一个。而像王城这种，网站10几个，秘书3个到5个之间。高收入的同时也是高支出，所以这里的每个人都是老板，只不过借了平安这个壳而已。”

    岳胜利受了张铭远的启发，渐渐明白了自己的位置。在决定增员以前，他必须得让自己成为业内精英了再说，然后再去争取优秀的伙伴。

    他去了医院，一是给胡莲萍送合同过去，而是去看胡莲萍，三是准备在医院里推动自己的业务。

    “合同已经下来了，生效时间为缴费当天的次日凌晨生效，然后有20天的犹豫期，再此期间退保可以退还所有已缴保费，20天以后就只能退还现金价值。然后90天的等待期也是从这个时间开始计算的，在等待期之内若发生合同所约定的重大疾病保险公司不承担保险责任，退还附加合同的现金价值，本合同自然终止。90天以后凭诊断书一次性提前给付保障额度。还有就是免责条款，1、因投保人对被保险人或受益人的故意行为造成的伤残或死亡；2、因被保险人的吸毒、酗酒、聚众斗殴及犯罪行为造成的伤残或死亡；3、投保人、被保险人对投保时的告知事项有隐瞒或欺骗行为；4、于被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀或自残……”

    “好了，好了，不用说了，我已经知道了。”胡莲萍打断了岳胜利的话，“这次谢谢你了，我们今天就要出院了，晚上请你吃饭吧。”

    “不用了，这些都是我应该做的。”岳胜利说。

    “必须得去。”胡莲萍还是一如既往地强势，“是这样的，这次请你吃饭是有一个秘密任务要交给你的。”

    “什么秘密任务，神秘兮兮的。”岳胜利被胡莲萍拉到了一个安静的角落，“合同下来了之后，要90天以后才能发挥作用。”

    “是这样的！”胡莲萍看了看四周，确定没人之后又说，“我爸这病现在已经基本上恢复了，估计也不会有什么后遗症。但是他还有一个病，才是我最担心的。”

    “什么，他还有其他病？”岳胜利难以相信。

    “是的，而且非常严重。”胡莲萍两眼一黑，给人一种风雨欲来的