菜已上好，岳胜利已经自饮了一杯。酒或许不能解愁，但绝对可以当成一次放纵。

    “已经喝上了？”张铭远直接坐了下来，可以闻到他身上散发出来的酒气。

    “老张，你已经喝过一场了吗？”岳胜利问到。

    “遇到个麻烦的客户，单不签酒一直喝。”张铭远一边抱怨一边倒酒，“我来晚了，这一杯我自罚。”

    “我们是兄弟，罚什么罚。”岳胜利也倒上酒，“来，我们干杯。”

    张铭远夹了一口菜，“你怎么点的全是我最喜欢的三个菜呢？”

    “这不是按照你上次点的菜上的吗？”岳胜利又说，“我说老张，难道你也会有搞不定的客户？”

    “做销售的，哪有不被拒绝的。”张铭远说着点上一支烟，“你们只是看到我成交的时候，而那些曲折只有我自己知道。今天，你不是向我挑战了吗？我看好你，兄弟。”

    “其实我就是随便那么一说，你千万不要放在心上。”岳胜利连忙解释到。

    “不可能。”张铭远严肃地说，“我知道你是认真的，所以我也会认真地对待你的挑战。”

    “老张，你别太放在心上。”岳胜利说，“像你这种千里马跟我这种野驴一般见识干嘛？”

    “岳胜利，我告诉你。首先我并不是什么千里马，我只不过是一个在现实面前桀骜不驯的痞子。”张铭远又说，“还有，你也不是一般的野驴。兄弟，我老张看人很准的，在如今这个环境下，人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销，已经严重地影响到了人们的生活。而你，浑身上下看不出任何一点虚伪，给人第一印象很重要，假如能在最短的时间内取得别人的信任，那后面的事情通通迎刃而解。”

    “那我要如何取得别人的信任呢？”岳胜利还是有很多迷惑。

    “你就往客户面前一站，什么都不要说，就把名片往胸前一放。”张铭远说。

    “真的什么都不说？”岳胜利觉得不可思议。

    “真的，特别是你背的那些话术，一句都不要说，因为你一张口就露馅了，你背的那些话很你长相严重不合。”张铭远说，“你的长相是一个让人觉得没有一点套路都没有的人，但那些话术就让人觉得全是套路。”

    “那我该怎么说呢？”经过这段时间的经历，岳胜利也感觉到那些话术好像还真的不怎么管用。

    “做你自己就好，你自己是怎么认为的就怎么说。”张铭远接着说到，“不要刻意地去背别人的话，你就开门见山地告诉别人你是干什么的，一个不理你就马上寻找第二个。”

    “做销售，是不是就得有坚持不懈的精神，然后要学会不要脸，然后要有坚持不懈地不要脸。”岳胜利感概到。

    “瞎说，一个连脸都不要的销售人员是永远没有出路的。”张铭远并不同意这个观点，“在初期的时候，一个销售人员的确要学会放下面子，有的人自带偶像包袱进入公司，总觉得有些事情不应该是我这种身份的人去做的，自古以来，真正有才华的人，大多怀才不遇，最终采菊东篱下，悠然见南山。这样的人放在销售行业连试用期都熬不过去。但如果你想在销售领域成为精英，那你一定要活出你自己的尊严。当我们见客户的时候，我们并不是去祈求别人帮我们的忙，而是实实在在地去解决客户的切身利益。”

    “要怎么才能有尊严呢？”岳胜利说完敬了张铭远一杯。

    “签单。签单治百病。”张铭远说，“只有开更多的单，我们才对得起自己，同事才会尊重我们，客户才会为我们转介绍。中国人就是这样，就好像火锅店一样，哪家的生意好，就会有人排着队要去吃。而生意不好的店，不管怎么吆喝怎么打折，一天也就那么一两桌。”