岳胜利跑出去抽了一根烟，缓解一下内心的焦躁，他渐渐地明白张铭远和王城为什么烟瘾这么大了，原来所有的功名背后都是无尽的心酸，任何拿高工资的方法都离不开加班。

    正在岳胜利感概现实残酷的时候，手机响了，是刚刚那个没人接的电话。

    “喂，你好。不好意思，我刚刚没有接到电话。”一个甜美的声音传来，让岳胜利瞬间又燃起了对生活的向往。

    “哦，你好。”岳胜利一时忘记了话术，只好开门见山地说，“我是平安保险的岳胜利，打电话是想问你车险需要续保吗？”

    “平，安，保，险。”那边一字一顿地说。

    “对，我们平安是大公司，服务好，理赔快。”岳胜利正说话，突然对方挂断了电话。

    有时候，希望越大，失望就越大，岳胜利大口吸了一口烟，茫然地看着天空。

    综拓这边，车险专员已经回来了，“你好，要算价吗？资料给我吧。”

    鲍玺把资料给他，“一个有5辆车，一辆私家车，四辆单位用车，客户要求把所有能加的附加险都加上。”

    “哇塞，大业务。”专员突然变得热心起来，“哟西，大奔哦。”

    鲍玺笑而不语，静静地等他算完。

    “我算好了，总共合计要8万多，你先给客户联系一下。”专员说。

    “不用了，客户说算完价直接出单就是了。”鲍玺回答。

    “所噶，那我给你出吧！”专员又说。

    “好的，阿里呀多。”鲍玺也学着他说话的方式回答。

    “哈哈，日语学的不错哦，跟谁学的？”专员一边做单一边说。

    “海贼王。”鲍玺又说。

    “哈哈，我是跟火影忍者学的。”专员突然就和他混熟了，“你加我微信吧，以后算价格发给我就行了。”

    就这样，鲍玺带着5张车险保单回到职场的时候，震惊了岳胜利。

    “你，你就一天就出了这么多单啊！”岳胜利简直不敢相信。

    “运气，运气。他们刚好要续保而已。”鲍玺回答。

    “商业险多少？”岳胜利问。

    “7万多吧！我没细算。”鲍玺又说。

    “那你送了多少油卡呢？”岳胜利又问。

    “我没有送油卡。”鲍玺看着岳胜利，“必须送油卡吗？话术上不是说我们不送油卡，但提供后续服务吗？”

    “话是这样说，可是现在这些客户都越来越精了，你不送油卡不行啊！”岳胜利说。

    “那你一般怎么送呢？”鲍玺问到。

    这时候岳胜利才发觉自己好像不该这么说，但是又碍于面子，吞吞吐吐地说，“我不送油卡，除非是他们以后车子出了险别来找我。那这样我们就跟电销没有区别了嘛，所以我觉得我必须得坚持这个原则。”

    “对，我也是这样认为的。”鲍玺说，“你今天打出单子来了吗？”

    “恩，打出一个了，但是他要让我送油卡，我给他亮出底牌之后他现在有些犹豫。”岳胜利装模作样地说。

    “胜利哥，我觉得走车险这条路好像行得通也。”鲍玺信心满满地说。

    “尝着甜头了吧！”岳胜利似乎忘记了自己是怎么被人拒绝的了，看着别人的成绩，似乎感觉自己也一定马上也会出成绩一样，“我问过今天的车险佣金了，42%的商业险提成，你就这一会就挣了3万多了呀！”

    “胜利哥，我晚上请你吃饭。”鲍玺说。

    保险行业就是这样，的确有的人不怎么起眼，但却能短时间内挣到不菲的收入。但是能够成为真正的富人，在哪行哪业都必须得坚持到最后的极少数人。鲍玺的人生还没有完全体会到挣钱的不易