键的最后与周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹的愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，诳称曹cāo有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺激得顷刻之间离座而起，并将自己与曹cāo势不两立的想法和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。

    诸葛亮智激张飞

    在《三国演义》第六十五回 中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸

    葛亮私自对刘备说：“只有张飞、赵云两位将军，才能跟马超对敌。”刘备说：“赵云领兵在外面，回不来。张飞现在就在这里，军师可以急速派他前去。”诸葛亮说：“主公先别着急，让我来激激他。”这时候，张飞听说马超来攻关，大喊着冲进来，主动请求出战。

    诸葛亮假装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非派人到荆州请关云长来，才能与之对敌。”张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾经单独抗拒曹cāo百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹cāo不知虚实。如果他知道虚实，你怎么能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他在渭桥六战，杀得曹cāo割须弃袍，差一点连xìng命都丢了，绝非等闲之辈。我看就是关云长也未必能战胜他。”张飞大怒说：“我现在就去跟马超大战一场，如果胜不了他，我愿意接受军法处置！”诸葛亮见激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你愿意立军令状，便可以为先锋！”结果张飞与马超在葭萌关酣战了一昼夜，斗了220多个回合，虽然胜负未分，却打压了马超的锐气，后来马超被诸葛亮用计说服而归顺刘备。

    在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的xìng格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或者说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，消除轻敌思想。

    这里用的激将之术，是通过故意贬低对方，看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的yù望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

    周处被激除“三害”

    西晋时期，除了一些穷奢极侈的豪门官员外，还有一批士族官员，吃饱了饭不干正经事，三五成群聚在一起胡乱吹牛，尽说些脱离实际、荒诞不经的怪话。这种谈话叫做“清谈”。这种人，往往名气很大，地位很高。这也可见当时风气的腐败了。但是在官员中，也有比较正直肯干实事的人。像西晋初年的周处就是这样的人。他担任广汉（今四川广汉北）太守的时候，当地原来的官吏腐败无能，积下来的案件有30年没有处理的。周处一到任，就把积案都认真处理完了。后来他被调到京城做御史中丞，不管皇亲国戚，凡是违法的，他都能大胆揭发。

    周处原是东吴义兴（今江苏宜兴县）人。年轻的时候，长得个子高，力气比一般小伙子大。他的父亲很早就死了，他自小没人管束，成天在外面游dàng，不肯读书；而且脾气强悍，动不动就拔拳打人，甚至动刀使qiāng，义兴地方的百姓都害怕他。

    义兴邻近的南山有一只白额猛虎，经常出来伤害百姓和家畜，当地的猎户也制服不了它。当地的长桥下，有一条大蛟（一种鳄鱼），出没无常。义兴人把周处和南山白额虎、长桥大蛟联系起来，称为义兴“三害”。这“三害”之中，最使百姓感到头痛的还是周处。

    有一次，周处在外面走