我点点头示意长江继续说下。

    “可是，昨天晚上想了一晚上我也没理出个头绪”

    “那你有什么想法？”我问道。

    “我也不知道。”常江低着头，情绪有点低落。“我不知道，我除了做导购员，还能做什么？”

    常江突然抬起头，眼巴巴的看着我，眼神里充满了期待：“林经理，你说除了导购员，我还可以做什么？”

    “额”我笑了笑，捏了捏鼻子说道“常江，听到你这番话，其实我蛮高兴的，真的，其实，你问我，你能干什么，老实说，我也不知道。”我看到常江期待的眼神一点点暗了下去。

    “但是我可以把其他区优秀导购员的职业之路告诉你，给你做一下参考。”

    常江的眼睛又亮了起来。

    “在咱们华严办事处，还没有市场督导这个职位，但是在滨海或者其他地区我们做得比较好的地方，都有市场督导一职。而很多市场督导，都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗？那是因为他做过导购员，所以知道如何管理导购员，如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路，垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理，也可以平向发展做业务员，然后业务经理，顺着销售这样一条路发展。”

    我看到常江眼睛更加明亮了，有一种火热的东西在燃烧，而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。

    “当然这是别人的发展之路，适不适合你我不知道。”

    “林经理，那你说我现在应该怎么做？”常江急切的问道。

    “嗯”我沉吟了一下继续说道：“老实说，这要看你自己，你想怎么样做？”

    “林经理，你帮帮我吧！”常江有点急不可耐。

    显然，我昨天的话对他产生了巨大的震动作用，我觉得火候差不多了，决定直入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”

    “愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。

    “以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历c眼界c历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”

    “想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。

    “但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”

    “我不怕！”常江很坚定。

    我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”

    “我认识他们呀！”常江说道。

    “我知道，正式认识。”

    看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取c费用的结算c促销资源的协调c售后投诉的处理c信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”

    “我？”常江显然吓了一跳。

    “对，你。从现在起，你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”

    “愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是万晶正式的销售