售工作，很简单，其实就是把空调卖给客户，生意好的时候呢，来两个顾客有可能就抓住一个，生意不好的时候，有可能来十个顾客也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细c捕鱼的半径越来越大，可收效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这种感觉？”

    “有。”

    我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在拼命撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应该如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应该等待c固守自己的半径还是想办法捕到更好c更大的鱼？”

    “肯定是想办法捕到更好c更大的鱼啊。”常江回答道。

    “所有人都有这个想法，那我们怎么才能捕到更好c更大的鱼啊？”

    常江张了张嘴没有说话。

    “不怕，大胆说。”

    “我们把网做得更细c饵料下得更猛c我们的捕鱼半径更大。”

    “很好，非常好的一个回答。”我过去递给常江一个小礼物。

    转过身我继续说道：“但通常情况下，我们要考虑一个成本问题，比如我们已经买了一个很细的网了，对手的网可能更细，那我们是不是要跟着也去再买；而很多时间我们的饵料是固定的，我们没钱买更多的饵料；再或者我们捕鱼半径更大的话，那意味着我们可能要进入到深海区，那我们的风险也就更大，首先我们的油浪费的更多，我们会遇到更大的风浪，我们的渔船是不是能受得了，有可能我们出去了，不一定能回来了。”

    “那我们应该怎么办？”下面有人嘟囔道。

    我看到下面的眼睛都在看着我，我笑了笑问道：“这就是我们今天要讲得话题，简单说，就是如何利用我们现有资源,捕捉到更多的鱼。”我顿了顿，“办法无它，只有提高我们的捕鱼技能，我给它命了一个名，叫‘捕鱼五法’。”

    我转身把“捕鱼五法”写在白板上。

    我转过身看到台下有人吃吃笑了起来。

    “在座的有人捕过鱼吗？”

    “我。”唐鹏举手说道。

    “好，唐鹏，你说说捕鱼的第一步应该干啥？”

    “下网啊。”

    “下网的目的是什么？”我追问道。

    “把鱼拦到一个地方嘛。”

    “非常非常好，林氏捕鱼五法的第一步，就是拦截。”我在白板上写了大大的“拦截”两个字，“顾名思义，就是拦截客户，在座的谁能告诉我，如何拦截客户，怎样才能把客户拦截下来？”

    唐鹏小声说道，“拦截还不简单吗？就是把客户给拦下来嘛。”

    我笑了笑，这个唐鹏看来真的是话多，“那你说一下，怎么拦，我们也撒一张网？”

    唐鹏小声嘟囔，“把客户给抱起来就拦住了。”

    我笑了笑，指着苏娟说道，“如果客户是像苏娟这样漂亮的美女，你过去抱住她，她肯定立刻甩你两个耳光，告你性骚扰。如果你抱的客户是像常江这样的猛男，恐怕不等你抱起来，常江已经把你压倒了。”

    底下哄堂大笑。

    “不过你这么勇于发言的精神还是很值得鼓励的。”我又递了个小礼品给唐鹏，唐鹏美滋滋的收下了。

    “刚才我问大家，如何拦截客户。唐鹏说，把客户给抱起来，显然这不是拦截，那是耍流氓。当然，我不是说唐鹏哈，我知道他是在开玩笑。那我们该如何拦截客户呢？在问这个话题前，我先问一下，谁能告诉我，我们拦截的目的是什么？”

    “成交啊。”苏娟抢先回答道。

    “成交是我们的终极目标，而为了达成目标，首先客户要走到或者靠近我们的展台，否则一切