发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒，摇了摇，看了酒花，说：“你先放二十提过来。我试试看。”

    凌然谦恭的笑着，说：“老板。这个，是要现钱的。”

    批发部的老板说：“我这里，从来就不做代销。”

    “好。我这就回去把货送过来。”

    出了批发部的门，陶洋说：“经理，你太厉害了。”

    就是这种低端白酒，陶洋和颜晓三外出推销时，凌然给的条件，是收一半的钱回来，就是放过去十提时，要收五提的钱。就这样的条件，两个没有销售经验的年轻人，还是谈不成，一笔也没有变成。

    现在，凌然一下子放出去二十提，而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。

    回到门面，赶紧出货。

    问题来了。开张太急，起码的运输工具没有准备。

    凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。

    陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。

    不一会，陶洋回来，把钱也带回来了。

    这时，颜晓三也回来了。他又是空手而归。

    凌然有了这一次的成功销售，就有了说事的资本。

    “记住了。销售，很讲究说话的技巧。而且，眼睛里要有活。一个人，只要练到能说服别人，那就没有成不了的事。”

    陶洋听着，点头，却又眨巴眼。会说话，可不是想说就能说出来的。这需要积累。

    凌然难道不知道这。知道，就给身边的人补课。他想，利用每一次的机会，训练一点，是一点吧。有一说法，临阵磨刀，不亮也亮。

    颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然，可是佩服到五体投地了。

    凌然只是笑笑，就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒，是不可以抽烟的。他做了规定，自己肯定要率先垂范。

    门面前，就是一条环城河。

    凌然抽烟时，却皱起眉头。代理的这个白酒，即使不要下家的钱，只是把酒放在店面里，也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。

    这时，凌然才发现，这个项目，是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼，自己呢，就把这个饼当成了馅饼。

    全是自以为是的算法。这些酒，要变成二十万元甚至四十万元的现金，几乎就是不可能了。

    这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。

    现在，局面已经是这样了，有没有改变的办法呢？

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