三人都是外地人，晚上回去都只是一个人，无聊的很。又都是年青人，相同的话题还是有一些的，情感上容易相通，因而大家一聊就聊到了晚上十点多。

    三人出了咖啡馆，夜深人静，又是单身的美女，周峰为了确保欧阳婉儿的安全，就给她打了一辆出租车，才放心让她离去。

    周成刚在生意方面插不上什么话，现在看到欧阳婉儿走了，才提出了自己的疑问。

    周峰微微一笑，耐心地解释道：“出来赚钱的，肯定是想要赚到钱的。如果很努力的工作，又比较节约，也还是没有办法积下来一些钱，那肯定是要影响到工作积极性的。“

    “我给她这样的工资与分成，是认为她有这个能力来做好这个事情。我自己不能整天来顾着婚介公司的生意。为了调动她的工作积极性，就要给她合理的劳动报酬。”

    “爱钱的人，是积极的去赚钱，去爱确实属于自己的钱。而贪财，就会贪任何人的钱，会贪任何时候的钱。如果她只是贪财，那以后我不会让她做的。”

    周成刚听了周峰一大通解释，有些半信半疑，也说不出什么对错来，就告别回家了。

    周峰也是在冒风险，在赌自己识人的能力。当然现在周峰对营业员也没有选择的余地，店面已经租好，如果一直空着，也是一笔损失。

    第二天，周峰在市政府食堂吃好中饭，就来到“天意婚介公司”，看到欧阳婉儿已经拿着一大包东西等在门口了。

    二人互相打了招呼，周峰开了门，发现欧阳婉儿拿出了文件夹c收款收据等一系列顾客进行登记需要的用品。还拿出了几百张空白的表格。

    原来她利用上午的时间去印好了顾客信息登记的表格，看她办事周到与利落，周峰心中放心不小。

    看她把带来的东西一一摆好，确实具备了可以开业的条件。

    下午上班的时候，周峰写了一篇散文“最忆是师恩——记我的小学班主任。”这是为了配合这次教师节征文而写的。

    根据自己读小学时，班主任对自己的培养与照顾，有感而发的，所以写起来很顺手。

    第二天中午，周峰来到婚介公司，看到欧阳婉儿已经坐在那里了。便笑道：“这几天不会有什么生意，你不必天天过来。”

    欧阳婉儿也笑笑：“老板来了，我正要与你商量收费标准与服务内容。”

    周峰一想，此事倒忘记了，正式营业之前，收费标准与服务内容肯定是要大致确定好的。否则顾客上门来，说都没法说。于是就说：“这方面，你比较熟悉，先说说吧。”

    欧阳婉儿事先确实考虑过了，就开始细细说来：“我们是专业的婚介所，服务内容可以多样化。一是登记介绍，二是帮助在报纸上征婚，三是开展联谊活动。”

    欧阳婉儿见周峰一时听不明白具体的经营内容，就进一步解释道：“登记相关信息，安排双方见面，收取相应的服务费用是婚介公司主要的业务。根据登记者的不同条件，可以采用不同的收费标准。

    周峰同时想到了她的住宿问题，原先她租住的地方离“天意”婚介公司比较远，以后晚上来去不方便也不安全，便让她在婚介公司附近地方找一找住的地方。

    欧阳婉儿也在考虑这个问题，反正原先租住的房子，已经快到期了。现在最好是换到婚介公司附近的地方，这样就不用化时间在来去的路上，既节省时间又安全。

    下午上班后，孙副处长来找周峰，说是一起去《明宁晚报》，联系合作开展征文活动的事宜。周峰带上了征文的要求和昨天写好的散文。

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