层到五层卖场的租金或是利润分成。另一部分是地下两层的超市，都可以聘用安排了残疾人工作。我想这件事会像春风一样一夜之间传遍深圳的大街小巷和每一个角落，成为街谈巷议的社会热门话题，电视台c报社会不请自来进行跟踪系列报道，从而再一次引发公众的高度关注和认真思考。”

    “陈先生，人们的关注和思考，与我们公司的经济效益有直接的关系吗？”有人问道。

    陈兴汉：“我觉得应该有吧。人们不禁会想：能够为国家减轻负担c为政府排忧解难c为社会解决实际问题的独资企业，是不会为一点蝇头小利欺骗顾客的。所以，不管是出于敬佩还是出于好奇，大批顾客会慕名而来，把华美商厦当做购物的首选之地，那些残疾人员工的家人c亲戚朋友就更不用说了。那些号称童叟无欺c货真价实的自我表白式的商家在华美商厦面前就会显得渺小和苍白。这样，信誉和客源就都有保证了，随之而来的经济效益也就有了。”

    “但是，残疾人的培训成本和管理难度也加大了。”

    陈兴汉：“是的。培训c管理残疾人一定会有难度和障碍，增加投入c提高成本这是不可避免的。但是，这只是一次性的投入，在很短的时间里就会很快的分摊消化在成本里。残疾人员工心里都很清楚，得到这样一份工作是非常不容易的，尤其是在深圳，所以他们会加倍的珍惜c加倍的努力，应该比正常人更快的适应c胜任交给他们的本职工作。”

    “即使是这样，综合优势c竞争力也不会有多大的。”

    陈兴汉：“别着急，听我把话说完。华美商厦是香港中华公司投资的独资企业，享受国家减免税的优惠政策。按照国家的有关政策，残疾人企业可以根据人数比例享受减免税政策。这样华美商厦可以享受到双重的优惠政策。少交税或者不交税不就等于利润增加了吗？如果华美商厦拥有了这种优势，竞争力不但不会削弱，反而会增强提高。大华公司c华美商厦聘用残疾人这种仁爱慈善之举，在深圳可以说是前所未有，独树一帜，必然会引来电视台c报社等众多新闻媒体的长期跟踪系列报导，这在无形当中给你们做了正面宣传和免费广告，这样一来每年可以省下一大笔广告费，使总成本降了下来，也许可以完全抵消因为招用残疾人在培训c管理等方面额外投入的资金，省钱就等于挣钱了嘛。”

    “嗯，说得有道理，是这么回事儿。”有人赞同道。

    陈兴汉：“还有，大华公司如果在每年的节假日搞一些针对残疾人的优惠打折促销活动，在不投入或者极少投入的情况下，销售额和利润会大幅提高。从进货方面说，供货商如果知道华美商厦是残疾人企业，不管是出于敬佩c同情还是支持，也许会给出一个低于其他销售商的价格。从这几个方面综合起来分析一下，请在座的各位领导想想，华美商厦在深圳还会有竞争对手吗？我说句大白话吧，在商品销售价格上，深圳能有哪家商场卖得过华美商厦？这样的经济效益潜力有谁能够预测得出来呢？”

    陈兴汉的这番阐述引起了会议室里所有人的思考。

    “陈先生，你说的有道理，也很感人。但是，我们应该怎么具体安排残疾人的工作呐？”人事部经理的问话打破了会议室的沉寂，人们的目光再次聚集在陈兴汉的身上。

    陈兴汉想了想说：“是，这是个很实际的问题，但是不难解决。残疾人员工主要做一些辅助性工作，或是幕后的工作。这些人都是轻度残疾，完全可以胜任交给他们的工作。我再说的具体点儿吧，华美商厦一层到五层是留给品牌商的卖场，员工由它们自行招聘，我就不说了。我要着重说说地下两层拥有两万多平方米营业面积的大型综合性超市，员工应该在三百人左右，销售方式百分之九十五是采用开架售货，这样必然要增加辅助性工作的员工