石涛的话虽然不多，可却深深触动了我，是啊，自己那么多年的老导游怎么心态还如此之差？大不了不赚这钱呗，石涛都这么说，我要不做个姿态，还不得被他瞧不起？什么大不了的事，咱就是得举得起放得下，泰然处之，就当是自己为金旅当一次雷锋又如何？

    想到这，我也哈哈大笑，自我嘲解道：“涛哥说的好，对，平常心，刚才发财心切了，呵呵。”石涛听了也是哈哈大笑，我们用海南话聊得不亦乐乎，彼此互相鼓励，客人只听到我们的笑声，估计都在琢磨，究竟是啥事让我们俩如此高兴？

    等到进入亚龙湾把客人叫醒时，我的心情早被石涛带上正轨，竟忘了忧愁，我此时心里除了高兴，就是快活，一快活领导们在我眼中就没那么别扭，面对他们我是那样的轻松自如，我的讲解已是那么的顺溜，此刻工作对我来说是那么神圣和充满乐趣。客人们也被我的快活所感染，以致于之前对我的种种猜测都被他们自己否定，我也再次得到他们信任，这一役，我的迅速调整让我完胜。

    介绍完亚龙湾，石涛在一旁提醒：“打针打重点儿。”我不太理解他的意思，总觉得没买个啥何必打针打那么重？但石涛的话又不得不听，所以我遵他的话狠狠的给客人打了针，让他们少沾游商。

    果然一到沙滩，领导们立即被游商看上，肥头大耳挺胸叠肚的他们自然也成为游商们眼中的肥肉和追逐的目标，这时我才佩服石涛的先见之明，有了我之前狠狠的一针，游商们在领导身上没捞到什么便宜，一个个骂骂咧咧的离开。这就是连环套，石涛提醒打的这一针，让游商们吃尽苦头，他们不好对我们发泄，只好把火发泄到领导身上，这反过来促使领导们更加相信我说的话，再加上从珍珠场出来，虽然他们没买多少东西，可我却满不在乎，领导们已完全相信我在做正常的接待工作，这信任让他们渐渐走进我和石涛设下的套。。。。。。

    从亚龙湾回来我们直奔肇庆酒家，一路上我奋力讲解，饥肠辘辘的领导们听的直咽口水，由于昨晚的海鲜餐让客人有了比较，我一介绍一人加120，8人加960即可吃到十多二十道菜，还有龙虾鲍鱼等，很快沈总就对我说：“阿文，给我们订吧！”这是意料之内的事，但当沈总亲口告诉我的时候，我还是十分欣喜。石涛心里自然也高兴，但他脸上一直都是笑容，所以也看不出他表情有啥变化，只是他手上的小动作出卖了他，在沈总让我订餐的那一刻，石涛把空调又调高了一档。。。。。。

    到达肇庆酒家的时候我们都惊呆了，我们沈书记早已在那等候多时，一下车见到沈书记我吃惊不小，赶紧点头哈腰向他打招呼：“书记好！”然后又立马退回到车门口迎接沈总的下车。

    一看沈总下车，我赶紧搭手相迎，笑着对他说：“沈总，我们书记来了。”沈总一听也有些惊喜，笑着答道：“哦，哦。”然后在我指引下迅速走向沈书记，两位领导也如井冈山胜利会师般，自然是紧握双手，用力乱摇，激情万丈，可又十分得体，然后互相谦让半天才挽手一同迈步进入餐厅。

    我不顾昨晚没休息好，又开始前前后后跑上跑下，不断与客人攀谈并笑声连连，仿佛这一路恩爱无比，我就是要展现给沈书记一片太平盛世的景象。

    多亏之前石涛的提醒，我的心态才那么随和，与客人相处才能如此顺畅，所以沈书记的突然来袭，我才能游刃有余。沈书记问沈总：“老总，这一路怎么样，我特意派了人大的高才生接待你的。”沈总忙说：“挺好，挺好，这一路阿文做的非常好，果然是人大的高才生，知识面十分丰富，人才难得呀！”

    沈总这话是官面话，但说实在的我也没有对不住他，这一路他们挑肥拣瘦，我几乎是以德报怨，不管目的如何，工作上我并没有耽误，也许这种接待在物质上离真正的