经过不断的模索和思考，我也初步掌握了玳瑁的讲解技巧。如同战士们每天都要磨枪，讲解就是导游的枪，得天天磨，日日擦，尤其购物点的讲解更需狠下功夫，这把割草的镰刀必须经常磨，而且得多准备几把，割的草不一样，使用的镰刀也不一样，这样才能做到有的放矢，事半功倍。

    今天面对的是各单位的领导，要割他们的草，自然也得使用切合他们的镰刀，针对他们的特点，我首先告诉他们，玳瑁这种动物是龙王的九太子，可以辟邪c防小人c保平安，随身佩戴会做事顺利，步步高升，为佐证我的观点，我胡乱的举了个例子，说某领导自从戴上玳瑁眼镜框，便被高层看中，从基层一路提拔，平步青云，更难能可贵的是该领导仕途虽几经波折都能安然过度，同时我又添油加醋的说了一些名人与玳瑁的故事，有些故事确实有点根据，但更多的只是野史，甚至是我胡编乱造。

    导游割草是一个循序渐进的过程，之前的感情投入是为了最后的产出，目的就是让客人拉出金蛋蛋。我之前一路努力的讲解和服务，早已取得客人信任，领导们对我的这一通鬼话也信以为真，一到玳瑁店便纷纷涌下了车，人人都想看看这神一般的生物。

    艾姐他们配合的也好，玳瑁严严实实的藏在里间，更让人觉得无限神秘。老实说，哪怕是20年后的今日，我们的野生动物保护意识依然薄弱，对珍稀野生动物，我们想的更多的是掠夺和拥有，哪怕是那些富豪和高官，在他们眼里，野生动物要么应该穿戴在身上，要么放进肚子里化作粪便！

    领导们被我这一通鬼话鼓动，一见玳瑁便抢着抚摸和抱起照相。我又现身说法，介绍了海龟和玳瑁的区别。一看玳瑁比海龟显得机灵，似乎有一股灵气，外表也漂亮，领导们立刻被它折服。

    我趁机浇一把油把火烧旺：“各位，玳瑁肉质鲜美，加上药材炖更是延年益寿的滋补品，比海龟味美万倍，所以卖的价钱也奇高，但他的价值体现并不是在做食材上，他的鳞片才是宝中之宝，号称海中黄金，它可以做成好多工艺品，但可惜就是产量不高，就在这里有。”

    我这番说辞就是针对官员们或富豪们的设计，乌龟他们中很多人都知道也食用过，用乌龟与其类比就是为了让他们感同身受，深切体会它的价值，通过肉的价值，再引到鳞的价值，层层递进，让他们想不掏钱都难！

    看他们对玳瑁工艺品的火热之情，我在一旁扇风：“这是最具海南特色的宝贝了，过了这村没这店了，也再没花钱买东西的地方了，今天行程很轻松，不必着急，但要买东西还是要抓紧点，早点赶回海口。”

    领导们开始挑选，更有领导干脆让我帮忙，我按照自己的想像挑选，选血丝比较多，灯光下鲜红的镯子或其它工艺品。这里的购物主要靠演戏，我与艾姐的双簧经过多次磨合，已配合的天衣无缝，这让领导们更加信任，这一站又买了4000多，连停车费又拿回了2000

    领导们疯狂购物仿佛给我打了鸡血，这团完美收官！在最后一个购物点大获全胜，我和老林都差点控制不住喜悦的心情，还是老林经验丰富，他低声对我说：“阿文，别让客人看出你的高兴。”

    老林的话在我烧热的脑门上浇了一盆冷水，我立刻冷静下来，我赶紧把激动的心收回，装出一脸的淡定。

    由于黎村苗寨由我这里买单，会议团不搞自费景点，所以我也就简单介绍了黎苗风情，去的是高速路旁的那个最近但也是最烂的一个民族村。

    虽然这个民族村没啥看头，无非几间私搭乱建的草房和无数的小商贩，但好歹还有一场民族歌舞。客人们一直在为我和老林奉献，投我以木瓜，我也得报之以琼瑶，我带着他们一起看完表演，并共同跳了竹竿舞，最后大家高高兴兴的上了车准备返回海口。