松了许多。

    一到酒店，客人鱼贯而出，他们终于获得重生。

    当天我们住在海口金路宾馆，一到酒店已经3点，分好房，客人们纷纷进房休息，暂且不提。

    第二天，我们离开海口往兴隆。经过一晚的休息，客人们已经恢复活力，昨天那几位祥林嫂一般的女人们，今天已发髻齐整，还化了妆，就象那马上要出镜的演员。

    我一看大家兴致高昂，心里琢磨，怎么把东湖师父们教的招数尽快实践，把它化做一把锋利的刀，把客人们的钱包割开。

    师父们首先要包装自己，今天我也着装整齐，一早在金路宾馆门口找了个擦皮鞋的游商，多加了两块钱，把皮鞋擦得如一面镜子，举到跟前能照出人影，又特意打了点发胶，腰也束的紧紧，对着金路宾馆大堂的镜子，我看了十分多分钟，生怕脸上会留下什么老鼠屎之类。

    吃完早饭，我站在旅游车门口，以标准的动作，自然的微笑，迎接客人上车，以空姐般的服务给自己首先增加了印象分。

    五公祠c海瑞墓，我如老师要求学生般严肃讲解，不让客人乱跑，只让他们紧紧围绕在我的周围，以确立自己的权威。

    车上的讲解自然非常重要。首先是海南的概况，从位置c面积c人口c自然，延伸到海南著名土特产，稍点出珍珠c水晶c海鲜c稍微介绍，不能太过详尽，做到自然顺畅。

    特产这一块，重点突出珍珠c水晶c海鲜的地位，其它特产也要介绍，避免客人敏感，以为尽推购物。

    这一切工作做完，由于我的讲解的知识性c条理性c科学性c严肃性，很多东西已深入客人心，这就达到了以假乱真，仿佛珍珠水晶真是海南最重要的特产，我的第一个目的已经达到！

    严肃够了，自然要活泼，过犹不及。东湖的罗汉码师，虽然大讲神道，但也不乏幽默，这就是趣味性，这样才能达到最佳效果，如春风化雨润心田。

    趣味性并不影响知识性c严肃性，相反，只要度合适，不要太烂，客人会更加相信。比如政治家们不光要有手段，也得有幽默的口才，才能更好的推销自己的政治理念。这点，优秀的政治家和优秀的导游极其相似，都是在推销，只不过所推销的产品不同罢了。

    严肃的讲解结束之后，便是轻松的节目，唱歌c讲故事。这一车女士较多，不宜一开始便太低俗。我讲了个老少咸宜的小故事：“部队首长要到连队视察，连长把大家集合大声训话：‘同志们，首长要到连队视察，这是我们的光荣，请大家记住了，无论领导说什么，我们都要加个更字，例如：首长说‘同志们辛苦了，’大家要说‘领导更辛苦。’都记住了吗？战士们异口同声：‘记住了。’那一天首长来到连队，首先到的炊事班，首长看着战士们，说：‘同志们辛苦了。’战士们集合立正，齐声高喊：‘首长更辛苦。’此时，首长看到炊事班的战士给火烤得黝黑，关心的说：‘同志们黑了。’战士们齐声回答：‘首长更黑！’首长一听不对劲，赶紧来到连队养猪场，看到战士们，首先问候：‘同志们辛苦了。’饲养员赶紧回答：‘首长更辛苦。’首长看了看猪圈里的猪，赞赏的说：‘你们连养的猪很肥呀！’饲养员赶紧回答：‘首长更肥！’。

    故事讲完，全车哈哈大笑。接着又是两首民歌，得到掌声一片。车里的一位女士高声叫道：“阿文，讲故事。”我冲她呵呵的笑：“我的故事怕你们不敢听。”我说的那么自然，有点模仿时迁的声音，女士们哪经挑逗，纷纷叫道：“有什么不敢，你敢说我们就敢听，怕你不敢讲。”我轻轻的捋了捋打过摩丝的硬发，头一扬，说：“好！”说完由浅及深，慢慢捧出我的经典保留故事。没想到女士们竟比男士还饶有兴趣，笑得都互相抱到一起。三个故事讲完，女士们还要听，我连连摆手