专门找火烧火力强，烟少金刚木做燃料熏烤，笋味笋质果然比传统的加工传统好。但是成本高，不合算。

    在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让别人来赚这钱，而自己不去赚呢？村里有的本地笋卖不出，而在南宁却求这不得。他袋里正好有几包笋质好的干笋丝想送朋友，于是决定向这家快餐店推销，他拿出一包干笋丝对老板说：“这是田林的本地笋，味道不比知度高的八渡笋差，只是色泽差一些。我们的价格是每斤二十元，这是给你店的样品，用后满意就跟我订货；不满意给我指出它的缺点就行了。”经理说那先试用一下，明天下午到我这里听消息。

    第二天，廖彬准时来到这家餐厅。老板对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好地笋丝，愿意跟他订货。老板以每斤二十元的价格跟他订两千五百斤笋丝，并预付了三分之一的货款。廖彬家每年只能加工三百斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地其他户收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。惟一可行的办法收购生笋自己加工。为了让人家相信自己，他要求对方派一个工作人员跟他到村里在实地考察，落实后再签合同。老板要一天时间考虑。

    生意水到渠成。廖彬向老板保证，尽最大努力改进加工方法，使笋质更好。回到村里，他以合理的价格挨家串户收购。并动员家里所有人一起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前了十一天完成了任务。

    此后，廖彬凭着山里人特有的那份执著和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为富足的年轻小老板。

    五、普通信息中有商机

    有好多普通的信息人们司空见惯的，当然一般的人对此也会视而不见，如果仔细分析其中蕴藏的商机，又会成为一条赚钱之路。

    广州市有位大学生就利用别人不在意身边的信息，做了一桩漂亮的生意。 就是收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去，消费品市场需求的差异xìng及层次xìng决定了他这买卖肯定能赚钱。大学生军训后的军训服和鞋子通常是闲置的，这是大家都知道的信息，没人会细细研究其中的能否蕴藏商机。但该大学生分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处，而在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争者。于是，他以平均单价二十元收回来几百套军服，以二十一元至二十五元的价格卖给家乡的一个村民，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。

    为了推销的顺利，该大学生还采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他就把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来的面目。 另外，他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行，盈利更好。

    六、从顾客反馈的信息中修正营销策略

    福州市下岗女工陈晓萍创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，还设计出科学合理的生意流程。但经营的状况并不好，后业她听见有消费反映，五毛钱的馒头一个吃不饱，两个吃不了，这种情况同样也存在于其他产品中。陈晓萍就改成七毛钱一个的馒头.因为满足了消费者需求，所以生意一下就好多了。随着销量增加，她们发展