暴“猛料”来自我炒作。

    曾经有这么一条新闻：温州法派服饰向白宫发了封电子邮件，出价两百万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司"形象大使"。这当然是炒作，但当面对媒体的追问时，法派服饰在炒作的基础上再度炒作。他们郑重其事地解释道:”克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下一千一百万美元的律师费，到现在还欠五百万呢。何况克林顿曾为诺基亚拍过三十妙的广告。现在，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。我们热烈欢迎克林顿同志到温州打工。”这是温州人聪明而富有想象的大胆炒作。

    脑白金之广告分析

    脑白金广告是大家很熟悉的，其广告创意是很独特的，由此可以看出南方人的聪明及炒作能力。

    有人计算过脑白金的成本:褪黑素(脑白金的主要成分)目前国内每公斤卖五千元人民币，即每克五元，一粒脑白金胶囊内含褪黑素三毫克，一盒十粒，算下来才一角五分钱，加上淀粉和由低聚糖、茯苓、山楂及水制成的口服液，再加上包装的费用，一盒脑白金的成本不会超过五元钱。但市场价格却是五元的几十倍。 所以脑白金有那么多钱来作广告了。

    但有很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个人小丑式的卡通人物以夸张表情，反复唱“送礼还送闹白金”， 让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美仑美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣，声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。

    但脑白金却卖得很好，这犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论，广告“滥”但产品却能卖得好。原因何在呢？

    当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”时，人们就大多条件反shè式的转台。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，迷茫于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反shè地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？

    其实，脑白金广告的定位、诉求、投放在促销上都堪称精彩。细细揣摩，虽然其表面恶俗，实际上是大智若愚、大巧若拙。“什么什么样，就怎么怎么样”的广告语，看起来是太直白了，但是仔细一想，在产品功效都差不多的情况下，这种排他xìng的说法是相当有效的，这种方式尤其适用于一些成熟期的产品。

    以补钙的产品为例，在启动市场的初期，必须要告诉消费者补钙的若干个理由，如腰酸、背痛、腿抽筋都是因为缺钙而导致的；在成长期，还是要继续强化这些，树立补钙的观念；但是到了成熟期，要补钙的概念已经尽人皆知了，怎么办？干脆点，直奔主题我的产品补钙效果最好，请选择我的产品。不仅广告时间短，投放费用低，而且形成了产品的排他xìng。

    好的广告策划不外乎从产品、市场、媒介这三大要素的特xìng出发，进行准确的广告定位，寻找合适的诉求和最有效的投放方式，脑白金广告的策划者深知保健品生命周期短，既要做知名度，又要做美誉度，简直不可能。何况，消费都对保健品本来就持怀疑态度，说白了保健品就是“有病治不好，没病吃不坏”的东西，其功能全在于消费者的心理感觉。其次，保健品和yào品一样，普通消费者对其品质特xìng无法判断，没有名气的产品消费者根本就不敢买，怕吃出毛病，耳熟能能详的品牌，容易产生信任感，买起来放心。所以对这种商品，必须靠大量的广告来支撑其知名度。

    “今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，一句广告语将产品定位说的明明白白。后来更明确，“过节爸妈不收礼，收礼还收脑白金”。两个“礼”字将脑