金总很有矜持，见王西译很年轻，点点头，坐了下来。

    王西译给二人各倒了一杯茶。金总闻着茶香，品了一口，说道：“明前龙井，还行。”

    也不知道他说茶还行，还是王西译的诚意还行。不过喝了两口茶，金总的面色比进门时好了很多。

    王西译也没有过多的废话，把几样文件递给金总过目，又把跟徐师弟说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等金总看完文件表态。

    金总看得很仔细，放下文件，端详了王西译一会儿，说：“我知道你的网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。”

    王西译笑着说：“在学校闲着无聊，试着鼓捣出来的。”

    金总笑了一声，用手摩挲着茶杯说：“我知道你们的网站，我也知道你可能是想把名次做得高一点，待价而沽，我说的没错吧？”

    王西译没想到金总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。”

    说得好像金总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

    金总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿，这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

    王西译说：“只是原因之一，我很早就想和贵公司合作了。”

    金总敲了敲桌子上的文件说：“既然是这样，你现在就是有求于我们，你不觉得你给出的价位有点低吗？”

    王西译说：“里面还有附加条款，y一urs123可以免费给贵公司的杀毒一个好位置。”

    金总摇头说：“你的网站排名全是国内第一，但我们公司也是国内排名第一的杀毒软件，我们的口碑和市场占有率在这儿摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给我们置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

    唇枪舌剑谈了一会儿，面对金总这个商场谈判老手，王西译有点招架不住，只得坚持自己的底线不动摇。

    他可以把陈越陈志军还有一帮大学同学唬得一愣一愣的，但对上姓金的就有点跟不上节奏了。

    王西译本来以为自己这次算是突袭，没想到人家是早有准备，金总对他步步紧逼。

    王西译喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮金总二人也满杯，说：“贵公司行业内排名第一不假，可是没有永远的第一。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用，您说是这个理儿吧？”

    金总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，杭州应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择我们作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与我们的合作给其他几家公司拿出价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意。”

    从进到茶室，徐师弟就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。

    王西译觉得不能再跟姓金的纠缠下去了，直接开口询问：“金总开个价吧！”

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