明做好了挂“笊篱”后的靶子后“把26”个笊篱挂在靶子上，

    扛着“靶子”就出门了，

    出门以后他就遇见了“四丫丫”和胥江在玩，

    四丫丫看着明说道“明”叔，你去那“明看着四丫丫”一指“肩膀上扛着的靶子”说道“去卖他们”，

    四丫丫看着“明手指的地方”说道“笊篱呀”？

    明点头后“四丫丫”看着明说道“明”叔也领着我们去把，

    明看着“四丫丫”和胥江看了会说道“行”，

    四丫丫和胥江特别高兴，明却说道，不过你们两个的和我学一点“叫卖”的词，

    没有读过书的，四丫丫迷茫的看着“明”，读过书的胥江“眼神明亮的”点点头，

    然后明说道；

    小买卖最讲究的就是吆喝，吆喝有九腔十八调，西单c东四c鼓楼c前门；肩担八根绳，街面上出摊子，这都有分别，，，，

    胥江听了说道“明叔”都有什么分别呀？

    明说道；

    你们买包子就是问问，包子多钱一个，然后在算算买几个，多少钱，

    可是那样是等人来买“卖的就少”，

    你要是；吆喝出来，

    发了面的包子！好白包儿！我的包儿来羊肉的！包儿热的咧，你不闹点儿包儿咧！要咬开尝尝包儿的馅儿咧呗！，，，

    这么叫出来就会“引来很多人”这样才能“让你的包子”

    卖的快，

    胥江听了明的话“点了点头”后问到，明叔还有别的嘛？

    明点头道，

    街面上肩担八根绳的小买卖儿，这种买卖上了秋就卖的特别快，可就是做不了多少日子，

    所以这段时间必须的“多卖”，那想多卖就得“吆喝出来”，

    胥江点点头道“明”叔他们怎么，吆喝的，

    明说道，西城由西单牌楼往南是南城调，往北是北城调。东城由东四往南是南城调，往北是北城调。鼓楼前也算北城调，，

    我说南城调，在七月末八月初，在前门大街上担着挑子，两头两个浅筐，一头儿是几个小篮子，篮子里头有：白枣c嘎嘎枣c马牙枣c大酸枣，，，，这些都的吆喝出来，白枣咧，脆的嘎嘎枣，还有两头尖尖的大酸枣勒，

    北城调就没有咧和勒，他这么吆喝，我的筐里有，，，白枣，青枣，红了似火大红枣，吃了喷喷滴甜，他的调是越往后越“高”，

    还有八月初，柿子一露面，至顶霜降，就可以卖了，柿子的上漤，以后才能卖，不然就发涩了，

    胥江问，什么叫上“漤”哪？

    明看着“胥江”说道，就好像渍酸菜似的，青的柿子必须的，用开水一烫，然后在用笊篱捞上来，用风吹一吹，然后码在缸里，盖上盖儿，第二天拿出来，色也变啦，也不涩啦，这样才能卖，

    卖柿子前，先铺一块蓝布，前面的柿子一个一堆，码好，后面是一大堆。把柿子擦得锃亮，这叫货卖一层皮，，，卖柿子就不能像卖枣那样，高声喊叫，

    而是，摆好摊子，往旁边一站，由打那边来了一位人，不管认识不认识，他没有走到摊子那儿，你前就给人家请安，请安后，嘴里就说啦：“爷，你老没上街啦，可有日子没卖您钱啦。您看这柿子多好，给少爷兜两堆呗”，有的会拒绝，可有的没有没心买被你这么一说，就有心买了，然后你继续说“爷，您把手绢给我，我给包了两堆，，，，

    这样柿子才能卖的快，，，

    胥江听了明的话，说道“明叔”那卖笊篱怎么喊，

    明看着“胥江”说道，

    真正烟薰皂，烟煤搀煤灰，就是屎壳螂啊？钻炕都没有它来黑，包公炸