握的数据，你们的报刊发行总量在全省各地市报中是第一，我这次来海州，是想专门就你们的工作经验搞一个调研，然后回去向报业协会的会长做个汇报，争取在全省各地市报业集团推广你们的好做法，好经验。”

    管云飞表示感谢。

    然后，孙栋恺介绍了集团的基本概况，着重谈了集团对发行工作的整体指导方针和战略决策，以及下一步的战略部署。他的讲话比较侧重自己上台后集团发行工作的新思路。

    孙栋恺的讲话，既像是在给报业发行协会的客人汇报，更像是在给管云飞汇报。

    接着，秋彤做汇报。

    省报业发行协会的客人边听边记录，管云飞和孙栋恺面带微笑地听着，孙栋恺不时看一眼管云飞。

    秋彤的发言以宏观为主，但是不时渗透着微观的东西，详略得当，思路清晰。

    我感觉得出，秋彤的发言既要站在自己的角度讲透彻，还要避免和我后面的发言相冲突。

    报协客人听得很认真，不停地记着，管云飞也听得很认真，眼神里带着思索的目光，孙栋恺的眼神不停在报协客人和管云飞之间转悠。

    秋彤发完言后，我发言。

    我发言的内容是做具体的发行情况汇报。

    我的脑子里已经梳理好了思路，按照几大块，把大征订以来公司采取的各项发行措施具体复述了一遍，特别强调了报纸的商品属性和做活动对营销的拉动作用，同时对各项发行活动也做了详细介绍。

    我滔滔不绝煽个不停。

    报协客人兴致勃勃地听着，记录不停，边不时停下来打断我的话发问，似乎这才是他今天要了解的重点。

    管云飞听得同样很认真，边不时点头，眼神里带着赞许的目光，这是他第一次全面地听我的发行具体思路和举措。

    孙栋恺则继续不停地观察着报协客人和管云飞的反应，又不时看我一眼。

    我的汇报因为有报协客人的不时发问，持续了接近一个小时才结束。

    汇报完毕后，报协客人放下手里的笔，拍了两下巴掌，笑着看着管云飞和孙栋恺：“管主任，孙董事长，我终于明白了，你们之所以能取得如此优异的发行战绩，除了有各位的大力支持，更重要是你们有一支得力的发行队伍，有一个高素质的发行班子。

    刚才秋总和亦总的发言，让我长见识开眼界了，他们对报纸的商品属性认识地好，对报纸的营销思路确定地好，他们采取的各项发行措施，创新力度大，实战效果好，紧密结合了当前的发行市场实际，贴近了客户的最迫切需求。有这样一个班子做发行，你们不取得骄人的成绩都不可能。”

    报协客人对我们的发行工作给予了高度评价。

    孙栋恺呵呵笑着：“您的表扬和鼓励是对我们的鞭策，我们要以此为动力，不断完善各项发行措施，找出工作中的缺点和不足，不断修正我们的缺陷，力争将发行工作再上一个新台阶。”

    管云飞接过话来：“我看栋恺董事长的话是事实求实的，虽然你们对我们的工作给予了充分的肯定，但是，我们还是要看到自己的不足，越是取得了一定的成绩，就越是要清醒地认识自己，越是要戒骄戒躁，越是要克服骄傲自满的习惯，越是要学会低下头做人做事。”

    管云飞冒出这样一段话，让我心里不由一愣，他似乎有借题发挥之嫌。

    果然，管云飞下面的话验证了我的想法。

    “海州传媒集团的发行工作成绩值得肯定，集团发行公司的工作值得肯定，但是，我们也要看到，在实际工作中，还存在着不少问题，别的不说，光是元旦之后的投递，就需要认真反思。

    今天上午我一上班，就接到几位朋友的投诉电话，反应他们征订的新