没有固定客户的新人入行，善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧，比如眼前的大妈，眼神中包含着的同情那可是实实在在的。

    婉言谢绝了大妈的好意，颜成接着说：“大妈有什么要卖的？”

    看颜成提到了正事，大妈倒是没有再客气，指着院子里的东西说：“你看有什么收的都收拾收拾，这些破袋子，烂塑料废铁的都卖。”

    农村的院子大多都不小，都是自己根据家庭情况随意圈一个园子。院中扔着一些常见的废品，有破旧纸箱，废报纸旧书籍什么的。

    而另外一个角落扔着一些破铜烂铁，还有各种各样的塑料等等。颜成很快麻利的就把这些东西整理到一起，在大致的归类后摆放在了院子的当中，

    “都整好了，咱们来谈谈价钱把，东西挺多的，要不你拿个本子等下记下，别让我占便宜了。”

    颜成的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的，回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等颜成来说价格。

    “先说这堆烂纸箱吧，我给你两毛八，你看怎么样？”

    “人家都收三毛，你才给两毛八，三毛就卖给你。”

    大妈的话让颜成暗自好笑，果然还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想低买高卖，颜成清楚的记得小姨教他的生意门道。

    碰到男人卖东西，最好是一口价说到合理的位置，男人的性格不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几毛几分争个不休，直接让双方都能接受的价格才能尽可能的促成这笔生意。

    女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。

    因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。

    小姨的话让颜成在收破烂这门生意上获益良多，可以说是一个普通的妇人用十几年时间攒下的智慧结晶，甚于金科玉律，也只有小姨才会把这种不足为外人道也的东西交给自己。

    听到大妈的话，颜成忍着想笑的表情不置可否的说：“行啊，大妈你说啥就是啥，就当我吃点亏。”

    大妈的表情就像一副打了胜仗的将军，虽然院中停着80万的豪车，这家人肯定很有钱的，但女人在斤斤计较上面可谓是通病。

    虽然只是两份钱的差价，面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会多多少钱，但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足，在天生的性格方面，很多时间的行为感觉跟钱的多少并没有什么关系。

    在谈完价格后，颜成拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤，在秤杆形成一个稍微向下的时间，颜成捏到了秤锤的绳子对大妈说：“你看，20公斤。”

    说完之后不动声色的看着大妈的表情，在看到大妈没有什么不放心的时间，才放下了心中稍微有点不安的心。

    有句话叫做无商不奸，选择做生意的人自然都有做生意的门道，无论是大生意还是小生意。说是20公斤，那肯定就不是20市斤，不过这20公斤可跟正常的20公斤不同，颜成的秤是经过特意定制的，1公斤不是正常的2斤，而是3斤。

    之所以报20公斤当然也是有门道的，常在河边走哪有不湿鞋，经常玩假秤早晚会可能被人抓到，虽然目前颜成还没有遇到。

    不过谨慎行事才生存的不二法门。报20公斤，如果没被抓到，就可以用20公斤的钱买到60斤的货，如果主人家里有秤杆，较秤之后被当场识破，也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限，不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆，等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。