第三十二章大项目

    “我说，这还真是大难不死，必有后福啊！你说我怎么就不跟着你去呢？我在天津呆了十来天了，这本应该是我的啊，这一觉睡掉我一千多万，这也太贵了吧？”

    范统一同学对着这块他看起来就像是一块黄油的东西左看右看，龇牙咧嘴的说个不停：“我说，你说这哪里值一千万了？不就是一块破石头吗？你要说那把苹果都不能削的小刀值一万多，那毕竟有一层黄金不是？这有什么啊？”

    “我说，你这”

    “你说个屁，你要是眼红的话，你把头伸过来，我把你打成植物，三年后你可能就后福来了！”

    看着范统一一副土鳖像，白里溪哪里会有什么好声气啊！

    “嘿嘿！哥们一个华北销售总监省吃俭用，一分钱掰成两半花，这么些年才赚了点棺材本，准备这次回去买几片砖，做个窝，你这一下子就比我领先了二十年啊！不过这植物人恐怕没什么意思，还是你比较擅长。嘿嘿！”

    这世界有没心没肺的，还真没见过这么没心没肺的。白里溪小心的把东西包好，放到包里，“本来你要是买房，我可以让秋秋跟他们家里说说，给你买套内部房，看你这副找抽的样，哥们懒得费这口舌了！”

    范统一眼睛一亮：“是啊，她们家就是专门做窝的啊！我他妈的怎么忘了，你小子马上给我打电话！”

    “滚蛋！你先给我好好说道说道你们的事情，看看好玩不好玩！”

    “好玩？”范统一天塌下来当被子盖的脸上浮出一丝苦水。

    “唉！真是都不容易啊！”

    到了中国辰天工程公司的门口，白里溪把范统一他们的情况就了解得差不多了。

    总的来说，看起来简单的实物销售分为两个大类：工业品销售和日用品销售。其中日用品销售主要是走渠道，所谓渠道为王，主要的战场就是各个商场，超市，卖场等。日用品的销售主要针对的就是单个的人，是人对人的销售，特点是资金周转快，销售流程短，销售金额小。对人的要求主要是口才要便捷，反应要快速。

    工业品的销售与之就有很大的不同。针对的是项目和企业。准确的说针对的是企业的各个部门，部门里面有各个菩萨。每一个项目，每一次采购金额大的都是需要招标。这里面就牵涉到了设计，业主，承包，施工，监理等多家单位。而主要的单位比如业主和承包方都有技术部门，设备部门，采购部门。上面再有项目组负责人。而一个项目的周期更是漫长，短则是一两年，长就要四五年。而在这期间的项目跟踪是不能中断的。一旦中断，激烈的竞争就可以让你出去了就进不来。

    对人的要求不是最看重口才，最看重的反而是逻辑分析能力和沟通能力，简单来说就是需要知道客户想什么需要什么和对手在干什么。

    “我们这一行最怕什么你知道吗？”范统一脸上露出贼笑。

    “我们做业务好有一比，那就是最怕像寡妇睡觉，上面没有人，又怕像鸡婆睡觉，上面老换人，还怕像和自己老婆睡觉，自己人搞自己人。”

    “我靠！”白里溪笑得一头栽倒在车门上。

    “现在你们这个项目是个什么情况啊？”

    “华神集团你知道吧？”看着白里溪点头范统一接着道：“这个就是他们投资的在内蒙新建的一个煤制油项目，又辰天公司总承包。这个项目总的投资金额达到了146亿。仅我们的阀门这一项，总的金额就应该在4000万的样子。我们公司以前做的最大的单也就是镇海炼化的1200万。”

    “那是好事啊。你坐下来不就可以在天津成立办事处了？再添两个兵，免得这一点事还要你范总亲自出马。”

    “做下来？前几天我们老板亲自过来走了