而告之，实际上是一门心理学，你要学会分析消费者的心理。著名广告心理战创始人之一h·t·史考特曾说过：不要去推销商品，最好是先收买顾客。只有真正了解消费者的心理，才能做出有效的广告，才能卖出你的产品，明白吗？

    我似懂非懂的点点头。雅男接着说，这话说起来容易，做起来却很难，是需要有一定功力的。你刚进入社会，就让你做这样的工作，的确有点难为你。这样吧，策划方案我来想，你和俞洋负责写广告语。

    俞洋点头答应，我也连声说好，心想，终于可以松一口气了。却听雅男继续说，写广告语也不是那么简单的，广告语是整个广告的灵魂所在，好的主题广告语，能创造出一条广告80的利润。所以，创作的时候要非常谨慎。首先你要记住一点，做广告不是做诗，千万不能刻意追求文字本身的华丽唯美，广告要求的是简单c通俗易懂，也就是广告人通常所说的kiss原则。

    我听得稀里糊涂，忙问，什么是kiss原则？俞洋笑着说，我知道，是keepitseetandsiple，即甜美简洁目了然，同时给人美好纯净的感觉，这样的广告语才易于传播。

    雅男微笑的看着他，说，好，接着说。俞洋得到赞许，更有了精神，便继续说，像智·威·汤逊芝加哥公司为世界最大的钻石经销商戴比尔斯写的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，还有耐克的“jtd一it”，都是简单明了，朗朗上口。

    雅男笑着点点头，又把目光转向我，说，水心，你真该向俞洋学习学习，没事的时候多看看广告方面的书，就算你以后不做广告，多知道一些总是有益的。

    我说领导说的是，我今天晚上回家就看。雅男“扑哧”一声笑出来，说，另外，我再推荐一本书《狼图腾》，你们两个都要看看，看过之后我要考你们。

    我和俞洋点头说好。

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