正两点， 杰西夫人说话了 “ 今天召集各位到这里来 ，参加我们的会议， 我们的目的是什么， 大家都应该很清楚了 。 不过， 在这里 ，我还是要重复一下， 我们这个工程， 设计已经设计好了， 现在已经到了具体施工的环节， 怎么施工 ？ 主要依靠各个集团的配合了 。 说一句实在话， 我们查了各位的资料， 我们可以得出一个结论， 在座的每一家， 你们都有这个实力， 单独完成这个工程的施工 。 但是，姑娘只有一个， 所以， 我们中有七家， 可能失去这一次与我们合作的机会 。 但是， 你们要相信我们abc集团， 我们是一个发展中的集团，我们以后还有很多项目可以提供给各位， 我们以后合作的机会大大的有 ， 如果这一次 ，我们很遗憾没有选择各位， 并不能代表什么 ， 并不是你们的实力， 你们的能力， 你们的态度， 不适合我们， 也可以这样说， 我们这个姑娘太丑了， 也许没有办法入你们的法眼， 所以， 不管最后的结果如何，我们都必须笑着接受这一切 ， 好不好 ？ 我们已经坐在一起了，我们就是朋友了， 就是合作伙伴了， 是不是 ？ ”

    众人都点了点头 ， 没有说话 。 杰西夫人说得并没有错， 失去了这一次机会， 以后还有大把的机会，急什么 ？ 本来在abc集团这个大餐桌上， 也不只有这个项目这一盘菜，也不是这一盘菜是最好的， 也许甜头还在后头呢 。

    杰西夫人道 ：“ 有人给我提议， 说我们可以通过拍卖的方式进行招标 ， 我们将我们的设计要求， 规格 ， 以及品质标准， 验收方法等公布出来， 然后再由大家来报价， 谁的价格低，我们就选谁 ，这个方法是通用的方法， 也是最有说服力的一种方法，但是，我们否决了 。 我们并不这样认为 ， 报价低的 ，一定有就有优势 。 因为我们想过， 报价高的， 也有他们报价高的道理 。 牛排与白菜要贵上很多， 也是有道理的 ，是不是 ？ 如果我们这样做，我们的这个工程，也许只是一个勉强合格的工程，根本上谈不上一个质优的工程， 是不是 ？ 当然了， 我们也要考虑到我们的成本需要， 一个黑人， 你就是怎么抹粉， 她不是黑人， 是不是 ？ ”

    她的这句话， 带有一种种族歧视的味道在里面，可是谁也没有反驳 。 因为她的本意， 本非如此 。

    “ 那我们以什么标准来竞标呢 ？ ” 长城集团的张义忍不住问道 ：“ 价高的不一定，价低的也不一定 ，而价格在中间的， 却有六家， 怎么办 ？ ”

    众人都静了下来， 看着杰西夫人怎么回答 。

    杰西夫人笑了笑，道 ：“ 你们的报价，我也都看了， 有一些虽然超过了我们的预算，但如果你们真的如同你们所说的那样，我也可以接受 。 现在 ，我要问大家一句话，才能作以下的筛选  大家能不能以你们的内心告诉我， 你们所说的， 是出自于你们的内心，是出自于你们集团的内心 ？ ”

    “ 好吧 ，你问吧，我们一定会认真回答的 。 ”

    “ 两个问题 。 ” 杰西夫人这个时候拿出了她女强人的姿态 ， 简单 ，干脆 ，老练 ：“ 第一个问题 ， 你们所交的资料是正确的， 客观的吗 ？ 如果你们还有什么要补充的 ， 或者更正的， 现在可以再次提交 ，我们可以马上修正过来 。 说一句老实话，对你们交的材料，我们公司也有认真的看过，审核过， 讨论过， 验证过， 有个别情况，我们所得到的，与你们提交的不一样 。 每一家公司在搞交材料的时候，多多少少都会作一些艺术加工， 比方说 ， 将自己的优点大做文章， 将自己的缺点一笔带过，