你佩服不佩服我的生意经，就说，佩服不佩服，做手机时我跟你说过的？”

    当然，他做手机虽然只一年多时间，但他积累的经验至今有用，我和小苏他们，还靠这个发了点小财，二牛也靠这些经验立起了家。

    我点头，表示承认。

    “我不是跟你说过，坐商不如行商，行商不如官商。这句话，你忘记没有？”

    “没有，你现在搞小商品到非洲卖，属于行商吧？”

    “聪明。小庄，我们马上就可以当官商了。我觉得，我们有能力成为他们国家带垄断性质的官商。”

    他这一说，我明白，官商利润高，带垄断性质的东西，利润肯定更高，我厂子的军队订单，不给我挣了大钱吗？

    “我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”

    我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。

    “卖货是一性利润，主要赚的差价。而管道呢？是长期收益，坐地收钱。比如自来水公司，当他铺好了水管过后，就坐地收钱了，一收就收几十年，这是不是大生意。做电网的也是这个道理。”

    他这样一说，我明白了，在经济学上，这叫自然垄断行业，是坐地生财、百年老店的生意。

    “包括银行，你看存钱的是别人，货款的是别人，它只是钱的管道，但它是最赚钱的生意。当然，那些拦路抢劫的，也算是做管理生意的，不过违法罢了。其实这不算最厉害的，最厉害的管道，是我到非洲才体会出来的。”

    妍子觉得不可思议：“比抢劫还厉害，是什么生意？”

    “土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政权就是这管道的经营者，坐地收税，稳赚不赔。我看许多部落首领，在那么穷的地方，居然日子过得那么好，就明白了，非洲为什么到处是战乱和冲突，都是为了争这个管道的收费权罢了。”

    他用管道收费权来形容政权，这倒是生意人的思考角度，但非洲频繁的武装冲突，估计也触发了王班长这方面的灵感。我觉得他说得对，最大的管道是土地，最大的收费权是政权。

    “话说回来，我们来看看我们自己这个项目。就以这个国家为例，我们第一期投入三千万。按两年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是纯利润，一年莫说三千万，就是两千万，八年共一亿六千万。这利润率，高过天了，是不是。况且，这个品牌一旦生根，产生良性循环，扩大到其它国家，扩大到其它项目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”

    连妍子都感到吃惊了：“这得开好多酒吧才行啊。”

    王班长说到：“如果这个生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部长夫人出面接待，你信不信？”

    “我才不管什么部长夫人呢，都一个黑样，随便找个黑人，照片效果都一样，有什么稀罕！”

    王班长笑到：“那倒是，我刚到非洲，也对黑人的面貌分不清，只看穿着、手表以及保镖的个数来猜别人的身份，他们的面容是不太好分清，用电视画面术语来说：对比度差。现在好些，你们要是过去，还真是脸盲。”

    嫂子不服：“没那厉害吧，人的眼睛鼻子，不都有区别吗？仔细分还是分得清的，只是你没用心。”

    “你还不服，不给你拿点真东西，还说服不了你。”王班长拿出手机，翻出他在非洲拍的照片，其中有许多人像，对我们说到：“你们自己看，是我手机不好呢？还是光线不好？你怎么分？这五张照片中，有两个人是重复出现的，你们把他找出来！”

    单个黑人照片比较，可以认出人来。但他这五张都是集体照片，还真难住了我们，我们三人找半天，结果都找错