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的。

    我问到:“如果我们要争取这个业务,最关键的瓶颈在哪里呢?”

    “关键在工艺水平和生产能力。”王工毕竟是搞技术的,没有废话:“工艺水平方面,与我们厂处在同一水平的,这次又入围了的,共有八家企业。生产能力方面,如果我们不增加设备,保持现在状态,在这十几家里面,我们处于中午偏下水平。如果军队要货量大,时间急的话,我们是跟不上进度的。”

    他说到这里,我有同感,说到:“军队需要的东西,在我看来,具有三个方面的特点:一是制式化,或者说是标准化,所有产品的统一标准要求非常严格;二是质量好,能够经受时间、环境及各种人为毁坏条件的考验,要不然,无法适应战场环境。三是时间性,军队换装一般是全军统一进行,从徽章这个东西来说,不可能分期分批更换,所以,短时间的突击生产能力要求很高。不知道我说得对不对。”

    “庄总真是行家,我们在投标时,军队方面也是对我们提过要求的,但没强调制式化,你这样一说,我们更得注意了。也许,如果我们在制式化方面做得比其它人好,也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了,有找到知音的感觉。钟厂长说到:“庄总,你的要求确实很高,任何一点,我们达到很难。就说你这个制式化,怎么体现呢?况且,我们只是先送几件样品过去,我们如何证实,我们产品所有规格,标准更为统一精细呢?”

    “所有徽章都是由金属组成对不对?金属模具的标准化,钟厂长应该比我们懂些吧?”我问到。

    钟厂长一拍脑袋,说到:“还有我的事呢?我原来考虑,把金属基件外包给别人来做,现在如果我们自己做,质量和标准当然可以控制,但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想,又说到:“还得改进模具和冲压工艺,不然质量也达不到啊。这,成本就高了。”

    我得先做好他们的思想工作,免得顾虑。我说到:“咱们虽然表面上是个家庭企业,但是,钟厂长、王工,你们自己想想,高总、冯总把你们当作外人吗?”

    这话问得比较大,钟厂长、王工两人站起来,钟厂长说到:“庄总,跟你刚认识,但我也不是跟你说假话。这个厂这几年,老板并没有赚几个钱,都是为了厂子,有时还倒给厂里借钱。厂里的钱怎么开支的,老板也是听我们一句话,完全信任。有时,我们还在想,这究竟是老板的厂呢?还是我们的厂。别的不敢说,就我们这些老人来说,身家性命都在这个厂里呢。”

    这虽然有表决心的性质,但也看得出是真话。我对王工说到:“你年轻,我还年轻些,我们想不想干点大事情?”

    王工眼睛发光,说到:“庄总,既然你们当老板的下了决心,那是我的运气来了,哪个年轻人不想干大事呢,你就说吧,该怎么干!”

    “技术的事我不懂,全部由你们负责。我的想法是这样的。你们先打听国内最先进的模具和生产工艺,并用他们的设备试制出样品。你们想,冲压和铸造中最先进的东西,与电镀最先进的东西结合起来,估计质量上可以在这十几家中占得上风。另一方面,你们也要打听,如果我们的样品得到了甲方的肯定,那么满足标的的生产能力,就需要购买设备及聘请技术人员,需要多少钱,你们先有个大致概算,尽快报给我,我再与高总、冯总协调资金。”

    听到我这样说,钟厂长兴奋起来,说到:“我明白了,庄总,你这个思路既保险又有希望。制造最好的样品花不了多少钱,但如果订单争取到手,需要大投资,那也是划得来的,当然,也有可能亏本,但是也亏不了好多。”

    “估计还不一定亏呢”王工说到:“军队的产品,这次的订单虽然只有这些,但军队的人员不是经常换吗?徽章不也要长期做吗?只要我们把首单拿下来,
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