许多在销售上的谬见误区不事先撇清，会压迫新手特别是那些性格内向c不善于与人交流，又缺乏社会经验的新手，不仅不能轻松地上路，更容易因谬见轻易否定自己在销售上的前途。下面将一些学员写出来的认识和经验分享给你们，希望能起到一些启发作用。

    只有能说会道会忽悠才能做好销售

    这是一位成功销售员的亲身体会。

    我一开始做销售时，觉得能说会道的技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。

    以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了。“排到最后，我都不敢开口讲话了，两个字“难受”。后来才明自，自自然然是最高境界，从自己内心说出来的语言才是最打动人的，技巧也需要，但需要转化成自己的东西才行。而且能说会道会忽悠并非就是做好销售的唯一因素。

    头脑灵活c能说会道是做销售的强项。但会忽悠的销售员，普遍容易犯过分利用小聪明c只顾自己利益不顾户利益的错误，在进行销售工作时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词藻道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。

    有一位在阿里巴巴工作的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人，销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了，他一天可以跑三个城市，当别人都回家的时候，他也许刚刚踏上返程的车。一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。

    那些表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售员，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真c韧性强，这样的品质也比较适合做销售，毕竟80的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自忽悠的技巧。

    会建私人关系才能做好销售

    一些销售员能说会道，会讨客户欢心，很善于发展与客户的私人关系，他们常常一起吃饭c喝酒，甚至一起卡拉一k，他们也常常吹嘘“客户与我关系多好啊！”这类销售员一开始销售业绩会好，但是时间久了往往容易出问题。他们频频使客户花钱，其实客户请吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时，就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类人的。

    而不会建私人关系的销售员有一个特征，就是做得多说得少。虽然不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭c喝酒，但工作做得多，能为客户真正解决不少实际问题。虽然看起来没有那种头脑灵活的销售员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售员的。对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。只有诚心帮助客户才是长久的。

    大牌公司销售一定比小企业好做

    大企业的销售有小企业不必面对的另类困难，而且绝大多数销售所面临的困难，企业不分大小都是一样的。

    大企业销售所面临的独有困难：

    （l）你销售的永远是最高价的商品。既然其商品是市场上最好的，当然价格就最高。如果最好的商品价格还比人家低，人家还有一点活路么？即使我们降价，市场上所有的竟争对手也会跟着降，用其价格优势来弥补质量劣势，大家各自保持一块目标市场，维持一个平衡。所以，在大公司做销售都是高价中标。可以想象，