其实张小凡现在心里非常纠结，一方面自己不愿意降价，另一方面整个公司利润率降低。

    不管是哪一方面，都不是张小凡想做的，也不是想看到的。

    有时候人的想法，真的是难以理解，就像现在的张小凡，面对这么多车企集体的逼宫，居然还是硬挺着不愿意降价，陈颖不理解，张小凡其实自己也有一点不理解。

    张小凡心里有底，也没有底。

    做到质量张小凡有信心，不论是国外的企业还是国内的企业，没有一家可以超越它的，这个它是可以肯定的。

    但是别人的价格低啊！

    就平整度而言，张小凡自己看到自己的产品都会爱上，基本上看不到一点点橘纹。

    就光泽度而言，其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如此的水准。

    就其他的物理化学性能而言，张小凡依然有信心打败其他的厂家。

    但是还是那句话，他们的价格低呀啊！

    低了将近30%到40%，就这个价格而言，一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。

    将心比心，站在对方的角度考虑，认为自己也会如此做。

    虽然其他厂家平整度，光泽度，物理化学性能都比较低，但是如果你对性价比来说，其他厂家的更好。

    其实真正令张小凡担忧的并不是其他的什么涂料企业，而是油漆企业。

    这些厂家将价格降下来，才是真正令张小凡担忧的，张小凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的，主要是因为环保以及性价比高，所以他们才会进行油改粉

    张小凡产品的性能，其实和顶尖的汽车油漆相比，主要是因为单位面积的喷涂成本低，性价比高。

    但是现在，很多油漆企业集体降价30%，这就让张小凡没有多少优势了。

    环保？！

    对不起！

    对于资本家而言，只要环保不影响到自己，只要环保部门不查自己，这些都不是事儿。

    所谓的什么社会责任感，所谓的龙头企业的标杆作用，这些都不在他们考虑之内，他们考虑的永远都是成本以及能赚多少钱。

    所以现在张小凡面对陈颖的质问，自己心里有些打鼓，到底要不要降低价格？到底要不要降低利润？

    不降低价格，很明显这个订单没有了，不要说降低利润率，现实是连利润都没有了。

    订单没了，日子还是要过。

    三个多月过去了，订单确实是少了很大一部分，陈颖来找过张小凡几次，张小凡总是说，等一等，等一等。

    张小凡等的就是，技术部对于常温固化涂料研发的到底如何了？

    这一天陈颖又过来了，还带着邓小妮。

    “张总……”

    “等一等，快了……”

    陈也还没有开始说张小凡就知道他大概要说什么东西了，因为每次来这里她都会让张小凡，降低价格。

    但是每次张小明都推脱，都让她等一等等一等，这种事情能等的吗？

    “张总，每次来你都说等一等等一等，现在已经三个多月过去了，不知道还要等到什么时候？

    我们这三个月纯利润，相较于上一个季度最少要减少5000万以上。

    我怕再等下去，客户都没有了，他们已经习惯于使用其他厂家的产品。”

    陈颖真的是苦口婆心，每次都是哀求式的语气来跟张小凡聊天，但是张小凡始终是不开尊口。

    “但是我们海外的销量却在稳步增加，不是吗？”

    这三个月海外的销量确实增加了很多，特别是宝马汽车，基本上汽车涂料全部都是用的智美新材料的产品，从