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    夏宇和甘丽丽把师父给的这些名单在两天的时间全部跑完了，夏宇约到了两个客户上升级平台，甘丽丽约到了三个。他们这一对组合算是不错的了，别的组合有的连一个客户都没有约过来。公司规定把客户全部见完了，可以去总监的秘书那里换名单，所以夏宇又去换了三个名单。

    现在客户是约到了，接下来的时间就是学习和等候上平台的时间到来！这让他的心里存着害怕，约到客户不代表客户上平台的时间一定到来，一定到来也不代表一定会签下单子。即使签下了单子，还有十天的犹豫期，客户可以撤单，所以作为一名保险销售人员，要做到的事情很多，保险也不是一个说做就做到的职业，在培训的时候，公司的讲师就说过这样一句话，他说：“你们不要以为签到单子就结束了，恰恰相反，从客户那里签到单子，你的服务才正式开始，所以啊，如果只是为了挣得一份工资，那么你们还是不要选择这一份职业了。因为这份职业需要你付出的是一生。”

    夏宇一直在思考着这个问题，如果有一天我不再想做保险了，那么我服务的客户，那些信任我的人，我该如何来安排呢。

    虽然现在在保险这个行业还没有做出什么成就来，但是有很多事情就是要开始思考了。因为他是个注重过程的人，所以谈思考的事情有很多，他应该是属于那种忧愁很多快乐很少的人，他的身边的朋友们总是说他是他们的开心果。是啊。他把快乐给予了别人，自己却不快乐，他的这样的人生也许是可悲的，他才二八年华呀，他的前半生过的并不是很顺利，以至于到现在还没有成家，连女朋友都没有。

    他对陈亚萍是有感觉的，可就是因为他什么都没有，也觉得什么也给不了人家，所以连尝试的勇气都没有。对于像他这样年纪的人来说，的确也够可悲的！

    夏雨抛开脑子里的一切，继续回到工作中的状态中去，现在他要做的就是服务好已经答应上平台的客户，不让他们在上平台的这段时间心里有别的想法。

    他把他约到了两个客户告诉师父，师父听后是高兴的，因为夏雨到公司的时间并不是很长，比公司里的一些老人都已经做的好了。

    师父现在要给予夏雨的就是鼓励，让他在一点一点中成长起来，让他能够独自面对一切，并且能够赚到钱，这样他才不会想到要离开，销售是一个很考验人的职业，也是一个压力很大的职业，因为没有底薪，每个月发的薪水全部是自己的业绩和提成所得，如果说这个月谁没有业务，那么就意味着他下个月拿不到工资，这是一个现实的问题，没有一个人会高尚的说我做一份工作只是为了喜欢，而不是为了工资。

    尽管准备的这样充分，等到上了平台的那天，夏雨的第一个客户还是没有来，这让他情绪非常的低落，这个月如果不进单子，那么下个月就没有工资了，所以，除了对工作的否定，还有对生活的恐慌，这样的感觉又开始在他的心里蔓延着。

    下午的平台没有客户，留在酒店也就没有了意义，夏雨拖着疲惫的身体回到家里，感觉又回到了刚刚进入保险公司的那种状态，回到家的第一件事情，他什么都不想做，脱了衣服裤子就往被窝里钻，用睡觉来让自己的脑子里什么都不要想，用自暴自弃来结束一天的工作，保险销售就是这样，每天的情绪变化很多，开完早会就像是打了鸡血一样的充满赶紧，而到了晚上就像斗败的公鸡一样颓废。这就是一个没有成长起来的保险人的经历，而成长起来的保险，一定是经历这些的。

    现在他好像已经开始依赖睡觉来减轻生活和工作中的压力了，他也不知道这种方式好不好，因为别人减轻压力的方式都是那么的有品味，怎么说呢，像做销售的人减轻压力的方式都会去一些比较高档场所或者做一些比较有品位的事情，而他呢！用睡