正在发愣间，他的客户张姐姐叫他了。她说：“小宇，你们现在发布的这个产品我不想买，但是我想买一个又带有理财功能又带有疾病保障的产品，你们公司有吗？”

    夏宇回过神来，赶紧回答道：“张姐姐，有的！根据你所提供的要求，我们公司有这样一款产品正好是符合你的需求的，我给你介绍一下吧！”

    因为这一次的接触，夏宇认识了张姐姐，上海一家民营企业的老板，从此后她们家的保险也都全部在他这里购买了。这让夏宇从心里还是觉得有所收获的。也让他当时坚定要邀请客户上平台的立场是正确的，虽然他知道客户的经营都是建立在利益至上的，但是时间久了，怎么都会有感情在里面的，后来，这位张姐姐给他带来的何止是业务上的一些利益，甚至是做人，或者是生活上面的困扰，她都教给他，真的就像姐姐对待弟弟一样，也许亲生的姐弟之间的关系也不过如此吧！

    yx大觉寺之行虽然没有签大单，但是夏宇签的这个单子已经不小了。所得的佣金比传统行业里打工的一个月的工资都要多了。那么去之前的成本除了都还是有很多的！

    这里他得出的经验是，什么事情不要只是想，还要积极的去做，只有做了才知道结果，上帝是不会亏待任何一个想要上进的人的！

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    回来后，夏宇第一个发信息就是发给陈亚萍，结果陈亚萍非常的生气，陈亚萍在微信上面给她回道：“你怎么又签单子，我现在一个都还没有签呢！”

    夏宇不知道该怎么安慰她，只得小心亦亦的回复想着，结果还是惹她生气了，这一生气不要紧，陈亚萍一个月没有理他。

    他觉得有些委屈！这是怎么了嘛！自己就是签了一个单子回来而已！也不至于这样吧！

    其实是他不懂得女生，她要是不喜欢他，就不会关心他的一切。她对他生气，是想得到他的安慰，可是他在对待她竟然是这样的木讷。她见了他这样的表现不更生气才怪，要是遇上别的女孩子，发飙的可能性都有了吧！

    结束了yx两日的平台，夏宇也没有顾得上休息，第二天很早就来到公司开干早，其实干部早会他是可以不来的，可以在家里多睡一会儿，也许受到师父的影响，又或许这是对工作的一种态度。总之，开干部早会的除了主管，只有他一个业务员。

    因此他坐在会议厅显得有些另类，不过这并不影响他对这一份工作的态度！不管是自己热爱还是不喜欢的职业，这都是自己选择的。

    一个年就这样无声无息的过去了，除了当时为了要邀约客户上平台的目标，现在实现了，夏宇自己又不知道该怎么做了，马上就正月十五了，过了正月十五，也就意味着年已经远离我们而去，而要等到下一个年，又要十二个月了。而这十二个月，自己一定不能没有目标的，如果是这样的话，那么他的格局也就太小了。

    夏宇花了两天的时间重新思考了一下这一年对工作的期望，他觉得这一年他一定要做上主管，这是一个非常困难的事情，但是保险公司就是这样的，只要是有能力的人，就算是刚入司3个月，也可以做主管，说的是很好，其实这样搞的压力更大，因为主管要自己去找招人，一个最最小的团队都要4人。而招人的途径又那么少，有很多人都会听说是做保险，立刻就吓跑了，根本就不会听你给他多说的时间，尽管师父在人才市场租的有位置，他可以扛着师父的旗号到人才市场去招摇撞骗的，但是我们都知道，那是人才市场不是菜市场，都是有脑子的人，哪有那么容易就被你招到公司来。

    招人也是需要投资的，也是需要时间的，如果只是管业绩不管自己的额人力，这样自己也会做不长久，如果至关人力不管业绩，那么每个月又怎么生活。

    一个又一个困难摆在他的