一个人在进入到工作状态的时候，往往时间就是过的很快的，等他觉得差不多的时候，都已经是下午3点钟了，而这个时候他还没有吃午饭。

    一个做保险销售的人，竟然在对自己的工作的时候进入了一种忘我的境界。这真是一个奇迹。可是真的出现了。也许一个人把自己逼上绝路的时候真的可以把任何事情做好。就算是自己不喜欢的工作，一样可以做的有声有色的。夏宇现在的状态就是这样的，因为他知道，如果他不努力，就会饿肚子，就会生活都负担不起。生活都负担不起，那就意味着他的工作是没有效益的。

    师父回来的时候，带了一个大大的面包，很高兴的来到夏宇面前，师父说：“楼下刚开了一家面包店，今天打折只要一块钱一个，我排了快一个小时的队才买到。”师父把面包在夏宇的面前晃晃，夏宇二话没说，从师父手里抢过来，就开始吃了。

    师父哭伤着脸着说：“我的，你这孩子，不是买给你的。”师父一脸肉疼的模样，夏宇说：“等下我去排队，再给你买一个来。我先把这个吃了再说。”

    师父这个时候吃惊的发现一个面包就快要被夏宇吃完了，然后问道：“你还没有吃午饭吗？”

    夏宇点点头，算作是对师父的回答。然后师父才看到夏宇做的笔记满满的好多张a4纸。师父有些心疼的说：“这孩子，不管做什么事情，也得填饱肚子再做呀，以后不许这样，工作是永远做不完的。”

    夏宇又点点头，但是一个面包就这样被他吃掉了。然后对师父说：“没吃饱！”

    师父说：“自己去买！”说完自己也忍不住笑了。

    15

    夏宇邀约他的那个朋友上平台没想到异常的顺利，也许是他前面的准备做的非常充足的原因！当邀约成功后，他的心里是愉快的，虽然是穷开心，但是这样单纯的快乐，也许在一些成功人士那里，他们是得不到的。

    这也就是为什么很多有钱人都是过得不快乐，而穷人的世界往往会让他们羡慕的原因。穷人的世界只关注温饱，富人的世界关注烦恼！这是永远不会改变的定律。

    他拿着邀约的客户身份资料去到总部胡老师那里登记报名，当登记好了以后，该交钱的时候又犯了难，他本来是邀约两人上平台的，可是他邀约的客户说带了两个朋友，这样就成了13，费用也不是900块了，而是要1500元，本来九百块钱自己是拿的出来的，1500他就没有了，于是他只好向师父求助。从师父那里借了600块钱，才凑齐了去宜兴平台的费用。报完名后他总算长长的松了一口气。

    回到师父办公室的时候，走路虽然是轻盈的，然而身体却是沉重的，这也许是暂时的轻松，但是后面的一切都是不可未知的，做销售就是这样子的，如果你没有业绩什么都是空谈，看着别人的年薪是多少万，那是那些销售精英应该得到的，他现在的努力还只是为了能让自己快速的成长起来，这就是投入。

    金钱的投入和精力的投入。

    夏宇又领悟到最为一名保险销售人员的另一层意义！

    16

    二月九号那天，夏宇很早就来到了公司，今天他有点紧张，毕竟是第一次约客户上高端平台，一切的流程都没有走过，还有就是客户到底能不能准时来，他的心里也没有底。按照心里销售流程，不能很早就给客户打电话的，一点要过了九点以后才可以打，现在8点还不到。夏宇跟着师父来到五楼开早会。大蚂蚁早已拿着话筒在台上了。大蚂蚁说：“今天我们团队有多少人邀约客户上yx大觉寺的平台，有的站一下好吗？”

    夏宇小心翼翼的站起来。他悄悄的环顾了一下四周，只有另外的两个伙伴站起来了，也就是说，蚂蚁团队只有三人有邀约的客户上平台。这并不是一