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    一月二十四，也就是大年二十七，夏宇的第一个单子签约成功了，一款理财型的产品，两万五年交。

    这位客户仍然是他在大厅遇到的客户，当时已经是吃午饭的时候了，大厅虽然中午是不关门的，可是已经没有什么人，夏宇一个人站在大厅，大厅空荡荡的，他像一个门童，在大厅的门口站着，不朝左看也不向右瞧。就像是戏曲你面的侍卫。他也不知道在想什么。

    就在这时候一位叔叔进到了大厅，夏宇微笑的问道：“叔叔您好，请问你要办理什么业务？”

    叔叔环顾了一下四周，才说道：“你们这里有没有什么理财类的产品？”

    夏宇一听有点点懵，因为没有想到在这样的情况下就能遇到客户了。他故作镇定的说：“有的，我们公司每年的年关岁末都会推出一款开门红的产品，集资300个亿，投资到最最优质的项目当中去的。今年的这款理财产品的保底收益是25，是采用月复利的方式，每个月计算一次，上不封顶，下有保底，是一款很好的产品。”

    叔叔说：“中国rs保险公司是很不错的，但是我觉得你们的服务好像不怎么样。”

    夏宇说：“叔叔，我不知道你以前有没有在我们rs买过保险，也不知道以前的服务人员是怎么服务你的，如果你肯把这次服务的机会给我，我相信你一定会满意的。这样吧，你跟我到我们楼上的接待室，我请我们的高级部经理来给你详细的讲解这款产品，你觉得可以吗？”

    然后这位叔叔就被夏宇请到4楼的接待室去了，他给师父打去电话，告诉师父有位叔叔要了解今年的开门红产品。然后他在接待室陪着叔叔聊家常，夏宇问：“叔叔，你贵姓呢？”

    叔叔说：“我姓吴！”

    夏宇说：“吴叔叔，我姓夏，叫夏宇。是公司的售后服务人员，虽然我来公司的时间不长，但我很喜欢我现在的这一份职业，很感谢你给我这次服务你的机会。”

    两人在接待室你一句我一句的聊着天，师父从自己的办公司来到了接待室。

    夏宇赶紧给吴叔叔介绍到：“这是我们的高级部经理，曾晓芳经理。”

    夏宇又向师父介绍到：“这是吴叔叔，他想了解开门红的产品。”然后师父就与吴叔叔交谈起来，夏宇去给师父和吴叔叔一人到了一杯茶，这个时候师父已经在给吴叔叔讲解产品了。

    师父说：“这款产品是这样的！分为五年和十年的交期，最早十年反本，最快30岁全部返还，终身保底25的利率，上不封顶，采用月复利的模式，60周岁以下的人都可以购买，一万起够。”

    师父看了吴叔叔一眼，然后拿出纸和笔继续说道：“购买合同生效十天后，既可以返还保费的百分之二十，也就是说，交十万的话，十天以后就可以返还你两万。有疑问吗？”

    吴叔叔说：“继续。”

    师父又说：“从合同生效日以后每年既可以返还保额的百分之二十。这款产品的预定利率是百分之三点五。保障也是非常的全面，身故返还保额，意外身故再反一次。这款产品还设定了两个账户，一个账户叫做铂金版，一个账户叫做钻石版。”

    师父停顿了一下，关注了一下吴叔叔的反应又接着说：“铂金版的账户终身保底25，也就是刚才我给你说的，是按照月复利计息，是全封闭式的运作。而钻石版的账户可按照总额保费追加，但是不可以超过总保费，这个账户是自由存取的，也就是说随时可以存钱也可以取钱，但是第一次存钱的时候要收取一个点的手续费用，以后就不用收取了，两个账户还可以贷款，借款额度为百分之八十和百分之九十。还有就是，当你在选择把所有的保费都领完以后，公司还会按照保额的百分之三每年给你一笔钱，虽然不多，但是