走出饭店夏宇才知道自己的背心已经全是汗了，在这个大冷的冬天，被微风一吹，突然感觉到冷了，一种缥缈无边的冷漠！让他的眼睛湿润了。这一刻使他体会到被决绝的感受什么样子的，以前他在大街上遇到发小广告的人，对人理也不理睬，现在呢，是自己被人不理睬。

    望着天空，有阳光照在他的脸上，冷冷的，冬天的太阳是照不出温暖的。

    收拾了一下心情，夏宇继续来到第二家饭店，这家饭店叫做异乡饭店，是一家很小的店子，夏宇还是走了进去，是这个饭店的老板迎接的他，老板以为他是吃饭的，面带微笑的说道：“你好，吃点什么！说着就把菜单给递到他的面前。夏宇看着老板真诚的微笑，不知道该怎么拒绝，也不知道该如何跟人家说我是来卖保险的，伸出手从老板的手里接过菜单，老板又连忙说：“你先点菜，我去给你倒一杯开水过来，这大冬天的，天冷的，喝杯开水暖暖身子吧！”老板这样一说，夏宇更不知道该怎么办了。

    这回走也不是，留下来也不是了。只好硬着头皮点了一个菜，其实中午饭他已经吃过了呀，在公司的对门口的一家小面馆吃了一碗8块钱的面，现在根本不饿呀，他是个做保险销售的，却被别人给销售掉了。

    闷着头将点的菜吃了一点点，又逃跑了，

    再看看自己的口袋里，现在一百块钱不到，而这个月的工资还是零，这让他的心里真的害怕起来了，接下来的日子该怎么过，即使现在做到了业绩，公司发工资也要到下个月的20号，现在是12月22号，离发工资还有块一个月的时间。房租还有几天就到期了。该怎么办才好。

    此时的夏宇只想找个人说说话，或者诉说一下心里的痛苦，自己当时怎么会选择来保险公司做一名保险销售人员，是看中了公司的自由，还是公司提供的发展的平台？这些在生活的现实面前，通通都显得不重要了。

    现在时间也不早已近是下午4点钟了，这个时候饭店里面多多少少都会有客人吃饭了，已经不适合再到饭店做陌生拜访了。夏宇只好收拾起沉重的心情准备回家。在公交车的站台，有个女人抱着个孩子，也在等车子，夏宇想要不上去问一下，她家宝贝儿，也许这个女人是愿意给自己的宝贝买一份保险的。

    于是他从口袋里拿出手机，装模作样的一边玩手机一边向女人靠拢，然后看看时机差不多了，就跟女人主动交谈起来了，他说：“这宝贝长得真是可爱，两个眼睛跟你好像呀！”

    这是他在新育营培训老师教的话术，不管是面对什么样的人，总是喜欢听别人说好话的，果不其然女人脸上漏出了笑容，夏宇接着说：“姐，你这是坐车回家还是到哪里去玩呢！这冬天真是的，看着阳光这样好，却是好冷呀！不过你真是一位好妈妈，把小宝宝照顾的这样好！

    女人更加开心了！就说到：“是呀，天气很冷，我带女儿回娘家，她外婆说想看看孙女，不过我是不愿意出门的，把宝贝冻着了就不好了。不过老人家这样说了，我也只得带上女儿回去一趟。”女人说着一脸的不情愿。夏宇说又接着说：“那他外婆住在哪里嘛！离你现在住的地方很远吗！”

    女人说：“不远，就住在玉山，坐车半个小时左右。”

    夏宇这个时候从衣服口袋里拿出了自己的名片递给女人：他说:“姐，我是rs人寿的，这是我的名片，我们公司有一款成长型的保险特别适合你家宝贝，除了有各方面的医疗保障意外，姑娘到了不同的年龄还可以领去教学金，创业金，婚嫁金等等，你要是有兴趣的话，我可以给你详细的介绍一下。”

    女人思考了一下说：“这个倒是蛮好，我就是决定要给我女儿买一份保险的！”

    夏宇一听高兴坏了。：“是吗，你的保险意识真是太强了，很多妈妈都