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    杨欢所勾画出来的蓝图确实非常喜人，也确实打消了他们之前一直都在为难的3G服务内容的困局，但到底将来能够实现多少，这可还是一件谁都说不准的事情。

    所以说，不管怎样，现在说什么都还言之过早。

    “如果我没打听错误的话，你们在竞拍英国3G牌照的时候，就跟英国政府签署了一份协议，说是要在2002年底在英国境内展开3G服务，是这样吗？”

    李择矩点头道：“没错，所以目前我们正在加紧时间投资网络建设。”

    “那你们可得注意一点，3网络必须要能够跟原有的2G网络免费漫游，而且要能够跟欧洲其他国家和地区的3G网络实现漫游，这样才能够真正吸引到3G网络初期所针对的高端用户。”

    李择矩听了顿时一副受教的认同的连连点头。

    和记黄甫一直以来都立足于3G网络，确实花费了相当多的时间和心血在这上面，但却都是在牌照竞拍和3G网络搭建上，可是现在跟杨欢一番话之后，他立即明白到，他们似乎走进了一个误区。

    就算是之前一直都在强调服务的李超人，恐怕都没有把目光注意到最基础也是最原始的漫游功能上来。

    “这一方面，看来还是要跟英国政府协商，有他们出面去搞定那些2G电讯运营商才成。”李择矩马上就想到了应对的策略。

    “李先生，看来杨欢的意思是，咱们两家公司应该从原来的竞争对手，转变成合作伙伴，一起来开发3G这块大蛋糕，孤军作战怕是成不了气候了。”弗洛lún蒂诺也是聪明人，一下子就明白了杨欢的提醒。

    李择矩则是笑着连连点头，心里对杨欢则更是叹服，不得不承认，虽说杨欢今晚的目的是要推销他的手机和未来的3G服务，|Qī|shu|ωang|但也确实帮了他们很多忙，而且这些忙还都会直接影响到他们正在策划中的关于3G市场的布局。

    想到了这里，李择矩第一时间就想到了自己的父亲李超人。

    他也是非常看好3G市场，看来今晚的谈话很有必要跟他老人家沟通一下。

    这也是李择矩谨慎的一种表现，绝对不是外界所传闻的那样，一切都依赖于他的父亲。

    247 做秀

    熟悉杨欢的人都会知道，他这个人做事情有一种习惯，那就是老喜欢挑一些别人不大注意的地方和环节去研究和探讨。

    之前说到3G，所有人的脑海里立即就想到那多彩多姿的数字化通讯生活，但却很少有人会去注意，其实，这套数字化通讯也必须要建立在一座牢固的cāo作系统的平台上，而且也都需要用一些最基础最本质的功能来吸引用户。

    所有的3G运营商的心里肯定都很清楚，在2G的基础上推出3G，他们最开始所能够吸引到的用户，绝对不是那些一个月都打不了几块钱电话的普通用户，而是那些整天在打长途电话，跨地区来回奔波的高端用户。

    只有率先把这些高端用户给拉拢过来，再居高临下的慢慢的朝着低端渗透，3G最终才能够真正的走向平民化，那些运营商才能够真正的赚到钱。

    而要想拉拢那些高端用户，杨欢所提出的两条建议就显得尤为重要。

    试问，如果3G用户给2G用户打电话，除了基础的月费或者是通话费用之外，竟然还需要缴纳漫游费，那么恐怕会吓走所有的高端用户，因为他们绝对不会接受这种看起来根本就是敲诈，但其实却是不得已而为之的举措。

    再来，那些经常出差的3G用户也必须要考虑到全欧洲漫游的问题，这也是很多高端用户首先考虑的一大难题。

    如今，杨欢提出这样地建议。目的就是要让和记黄甫跟西班牙电讯合作，一起开发这个市