望能用这个办法来拉动客人上座率，稳定老客户，多拉回头客……”

    “不错，这是个好办法，不过，消费一百送十，不会亏本吧？”海珠说。

    张小天笑了：“当然不会啊，我们餐饮的利润岂止百分之十呢，再说，赠送的这十元，里面是包含着我们的利润的，不是纯送十，客人来我们这里消费，十元一般也就只能点一道小凉菜，他们总不会只点一个凉菜的吧……关键我是想靠这个来拉回头客……而且，我们规定每餐只能使用一张消费券……”

    “小天说得对，这个办法很可行，思路非常正确……”我说：“不过，我倒是觉得你的步子迈地太小了，气魄不够大，搞消费送免费券的活动，很多餐厅都在弄，基本都是我们这样的思路，大家都是一样的做法，对消费者是刺激不大的……我看，要搞就搞的大一点……来点不同的花样……”

    张小天看着我：“你的意思是……”

    “哥，你说说……”海珠也看着我。

    我沉思了下，说：“晚上的客人基本是满座的，那么，我们的重点就要围绕中午的上座率……我说说我的想法，供你们参考……”

    “嗯……”海珠和张小天一起看着我。

    “第一，客人每消费一百，送三十元免费券！”我说。

    “三十？”海珠说。

    “是的，要送就送地大方点，十块钱的免费券，对客人是没有什么吸引力的，毛毛雨啦，无所谓啦……从我们餐饮的利润看，三十是绝对可以的，我们的利润是高于三十的，而且，正如小天刚才所言，这三十里其实是包含着我们至少百分之四十的利润的……三十元，其实也就只能点一道菜，客人来消费，谁会只点一道菜……关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客人的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回头客……”

    “嗯……”张小天点点头。

    海珠也点点头：“哦……那第二呢？”

    “第二……”我狡猾地笑了：“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用……同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客人手里有免费券，用几张都可以，随便用……这样，势必会吸引晚上消费了的客人中午来花掉这些消费卷……要想中午吃饭少花钱，晚上就要多消费多获得消费券啊……哈哈……”

    “哈……这办法好！”海珠笑起来。

    张小天笑了：“易总你这点子出的好……这办法一旦实施，必将会增加我们中午的客人上座率……我回头马上就去落实……”

    我说：“这是我的建议，仅供你们参考哈……”

    海珠笑着说：“那我是不是要给易总付费啊，等于花钱买的你这点子……”

    张小天呵呵笑起来，打趣地说：“今晚易总请客的饭钱，我给签字免了……”

    大家都笑起来。

    晚上回到宿舍，我告诉海珠：“关部长的夫人在星海大学当老师，前几天给我们上一次时事课，他夫人还是我和海峰的校友，算是师姐，和海峰也认识，今晚关部长和我提起了他夫人，说有机会的时候举办家宴，邀请我和你去做客呢……”

    海珠听了很高兴：“好啊，哎——这么大的领导，能请咱们去赴家宴，受宠若惊哦……”

    我呵呵笑了。

    海珠说：“哎——哥，这关部长我觉得挺平易近人的，今天见了我，态度和颜悦色的，一点都没领导的架子……”

    我说：“那是对你，在别的场合，可不是这样的哦，他可是市级领导，很多人都怕他的……”

    海珠说：“这个关部长对你似乎挺好的啊，奇怪，他这么大的官，为什么对你这样的小卒子这么好呢？”

    我说：“因为他喜