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    “好，这个举措好！”部长忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。

    部长一讲话，大家都看着部长。

    部长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听……”

    我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极性，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报……这一项工作，站长和发行员都可以去操作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动上门去做宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待……”

    部长边做笔录边不时抬起头带着欣赏的目光看着我。

    我最后说：“我刚上任公司副总，分管发行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是给大家搞fuwu的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以和我联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的手机24小时开机……换句话说，大家是战斗员，我是fuwu员，我的fuwu工作做的不好的，令大家不满意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙书记报告，甚至，今天我们星海宣传部的头在这里，大家也可以告到部长大人那里……”

    我这么一说，大家都哈哈大笑起来，部长孙东凯和秋桐也都笑起来。

    我接着说：“一句话，大家一定要团结一致，全力以赴把明年的发行工作做好，这样，我们对集团党委交一份合格的答卷，我们也算是给自己交一份合格的答卷！”

    曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢？如何评价一个部门或者一个人是否全力以赴了呢？”

    我看了曹腾一眼，微笑了下：“一个小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！最终孩子未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！所以说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”

    大家都点头称是，曹腾不做声了。

    我接着说：“一个企业一个部门的负责人，都是管理者，管理者能力的高低，直接决定你这个部门业绩的高下……发行公司的老总是管理者，大家各位站长和经理同样也是管理者……”

    “易总，既然你说我们也是管理者，那么，管理的最高境界是什么？”一个站长发问。

    我说：“一个好的公司就是一座好的庙，一个好的公司老总就是一个好的大和尚，一个好的部门负责人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚……在座的各位，现在是小和尚，但是以后都有可能成为大和尚……”

    “哈哈……”大家都笑起来。

    “那易总的意思，秋总就是我们现在的大和尚了……”

    “是的，秋总是我们大和尚，孙书记是我们的超级大和尚！”我说。

    “哈哈……”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，部长笑得前仰后合。

    这时，部长举手发问：“易总啊，我也想问一句，我认为一个好的管理者不仅要学会管理他人，更要学会管理自己，不知易总会这一点是如何认识的？”

    我想了下，说：“简单地说，管