“倒不是认识，而是早有耳闻星海传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总……”老黎说：“听说这个女老总年龄不大，长得惊人美丽，不但相貌出众，而且做人做事能力风格品质也都是超一流……”

    “哈哈……”我开心地笑起来：“你说的对，的确是如此……”

    我的心里不禁有些自豪和骄傲。

    “在浑浊的体制内单位，能有如此一位出污泥而不染的优秀管理人物，倒也确实难得……”老黎感慨了一下，接着看着我：“小易，我得祝贺你，恭喜你能有如此一位好领导……”

    “呵呵……同喜，同喜！”我咧嘴大笑。

    “现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三水集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓紧哦，别到时候被其他报社的人抢去了？”老黎又提到了订报纸的事情。

    “是的，必须要抓紧，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去操作……”我说。

    “这事你有几成把握？”老黎看着我。

    我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握！”

    “才五成？我以为你有百分之百的把握呢？”老黎做出失望的神色说。

    “嘿……我这是故意保守一点的，其实，我做业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能操作成这笔业务，百分之百能成……”

    “哈哈……这么有信心？”老黎笑得很开心。

    “是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份！”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了……”

    “哦……以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法……”老黎点点头：“你的信心来自于哪里呢？”

    我说：“来自于双赢……”

    “双赢？”

    “是的，双赢……”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告，对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了，吃的用的，很快就没了，这个精神食粮文化消费商品可是可以阅读一年的……而且，一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸，还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，加深他们和客户的友谊，你想想，客户和市民还有自己的职工，每天一打开报纸，是不是就会想到这是三水集团送的呢，心里是不是就会想起三水集团呢？这可是用钱买不来的无形品牌和价值……”

    老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头……不错，你抓住了营销最本质的东西，双赢——看来，我这位小朋友是个营销高手啊……”

    我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多想你学习……”

    老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力……”

    我说：“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，是不行的，客户没有那么傻，到时候不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户……”

    “哦……”老黎看着我：“你是怎么样看待客户的？”

    我说：“我的理解，客户就是朋友，我们是依附客户存在的，不是客户依附我们存在的；我们不是通过