闻。总体上看，这个行业也是前几年才开始冒头，大家都知道，我们以前的异地沟通主要是靠写信，电话都是政府等机关事务机构，或者一些大企业才有的特殊工具，甚至都只有领导及业务部门才会配置。普通老百姓是想都不敢想的。”说到这的时候，张俊停下来看着卢桦：“要不还是你先说吧，毕竟，电话机在前bp机在后，这样会有点乱。”

    卢桦不推脱，于是接着话题继续：“电话不能普及最主要的原因是通信网络的建设跟不上，导致安装电话费用太高，所以也就只有政府等机关部门能安装，大企业则是因为能出得起钱。我负责电话机业务也有三四年了，对这几年的发展也有一些认识，随着网络建设的力度加大，网络覆盖面的扩展肯定会导致安装费用开始下降。从前两年开始，每年的初装量都在大幅增长，客户也从大中型企业向小型企业转移，甚至开始进入家庭。尤其是今年国家政策的促进，肯定会推动经济的大力发展，不管是公司还是家庭，经济活跃与收入的提升会拉动消费。我估计，这个行业最多还有两年就会进入一个高速发展及井喷期，电话会进入普通家庭，成为城市家庭必须的通讯工具。大家想想，中国这么大的城市人口，这需求量到时会有多大！就说我们厂，以前在宁波的老厂产量早已经跟不上需求，下个月，我们在广州的新工厂就会开始投产。这也是我这次去广州的最主要原因，我要了解前期的生产筹备状况。还有，我认识的厂家有很多都在开办新厂，都在扩大规模。也有以前不是这个行业的人，正在想方设法想进入这个行业。所以，我认为你们现在进入这个行业，时间也刚好，先熟悉一下业务运作，做做铺垫，然后正好赶上行业的井喷期。”

    张俊接着说：“好，我继续说bp机，经济开始跨区域发展及合作，推动了大量商务人员的流动性，为了能即时性联系，我们国家的第一个传呼台是1983年在sh建立的，这几年，八一传呼台、铁路传呼台、民航传呼台，远望传呼台，126/127等等，现在大大小小的传呼台也有好几十家了，从区域到全国漫游，技术发展很快，终端产品从最初的motorola，到现在的nec、panasonic，从数字机到中文机，价格从最初的五千到现在的两千多，每年用户数都在以上百万的速度增长，我估计随着价格的继续下滑，用户数还会继续增加，这个行业，至少也还有七八年的发展空间可以做。”

    “以后呢？我是说以后的发展趋势------”萧松问。

    “以我这几年的行业经验判断，电话机业务，就像刚才卢桦所说，估计会在未来两年开始大举进入家庭，会有5-8年的发展期然后进入饱和状态。bp机可能会有5年进入饱和状态，大哥大可能还会有几年的等待期，然后会进入大力发展阶段。你别看大哥大现在老贵，但最终价格也会回归，就像bp机一样，通信市场最后的江山肯定是大哥大的，这毫无疑问，百分之百会完全取代bp机，你想我都有大哥大了，可以随时通话，谁还会要bp机来转一道弯找人呢？”张俊说道。

    “我也认同张俊的看法，我们行业内的人经常在一起讨论，可还是有很多人看不懂。”卢桦补充说。

    “就说今年吧，现在上半年刚过，我们公司的生意就已经超过去年了。”张俊说。

    “营业额呢？方便说吗？”萧松问，虽然知道有一点唐突，但他还是想问。

    “没什么不方便的，这里都是自己人。这样说吧，我预估今年我们能做到1500万的营业额，还有一个行业大单正在谈，就是卢桦的电话机，如果支持政策得力的话，今年应该能做到2000万的营业额。”张俊回答道，他很喜欢萧松对数据的关注度，生意人，哪有对数据不感兴趣的。

    “这么多？一千多万啊，这是什么概念？”燕子嗓门