应鼓励其它部门员工参与销售,奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得,北科那么多员工,如果营业部比其它部门收入高许多,其它部门肯定有意见,难以摆平。郝总还说,提高职工的积极性,不能完全依赖奖金刺激,关键是要加强思想政治工作,倡导无私奉献精神。于是,蓝迅的方案一直没有通过。
此刻,桑林提起利益分配的问题,令郝总感到很烦。他皱着眉头,生气地说,“好了好了,不要吵了。北科公司毕竟是国有企业,不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工,奉献是第一位的,怎么能对一点奖金斤斤计较呢?你们的觉悟也太低了!”说罢,就往外走。
李维思慌忙追上前,“郝总,我们要的货怎么办?给不给提?”
郝总放慢脚步,缓缓地说:“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢,又快步而去。
蓝迅望着郝总的背景,一脸无奈。李维思和白浪相视一眼,对蓝迅说:“既然如此,我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。
回到学友公司,李维思立即给北科公司的五大批发商打电话,询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说:“你们学友是拿走了一些订单,我们也知道。但对我们来说,这几张单子算什么呀,根本够不成对我们的冲击。而且,即使我们感到有威胁,也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友,蓝总面临的市场压力很大,他们必须完成cat 公司的销售指标,保住总代理的地位。为此,蓝总一再央求我们多推销一些,我们也感到压力很大。你们从北科进货,帮助他们推销cat电脑,客观上减轻了蓝总的压力,也减轻了我们的压力。我们怎么会叫北科停止供货呢?”
李维思挂下电话,对白浪说:“问题出在北科自己身上,是北科自己不想给我们供货。从北科进货看来是不可能了!”
白浪说:“要不然,我们从批发商那里进货吧。”
李维思想了想,摇摇头:“从批发商那里进货,折扣就高了,我们利润很有限。30台的单子不是随随便便能拿到的,煮熟的鸭子,不能拱手让给别人吃。”
白浪说:“那怎么办?叶金品还等着我们呐。可别拖得时间长,把到手的生意泡汤了。”
李维思忿忿地说:“活人不能让尿憋死,我们另辟渠道!”
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