但公司领导层持反对意见者甚众。反对者说，北科是老牌国企，为国家做出过许多贡献，如今国家不能把北科一脚踢开，推向市场。作为公司领导，工作重心还是要继续寻找政府的保护与支持。大型机是北科的看家本领，也就因为北科能生产大型机，多年来才赢得了政府部门的器重。如果减少生产或停止生产大型机，就等于放弃了自己的优势地位，放弃了与政府讨价还价的筹码，自己从政府的保护伞中跳了出来。这是很危险的。而且，生产微型机也未必有销路，未免能给公司带来利润，弄得不好会两头落空。由于反对意见太多，公司一把手郝立新总经理反复权衡，最终否决了蓝迅的方案。

    然而，北科并没有争取到政府更多的支持。相反，大型机的生产指标进一步缩减。即使是生产大型机，主管部门也要求公司自己寻找销路。这使北科陷入了日益被动的境地，效益急速下降，很快出现了亏损，而且亏损越来越严重。

    蓝迅又提出另一个方案，建议抓住外国厂商希望拓展中国市场的时机，做外国厂商的销售代理。方案一出，又引起了一场争议。反对者说，堂堂的国有企业，岂能给外国厂商做代理，替外国人打中国市场？这是个政治问题，原则问题。郝总也感到这个问题比较敏感，一直举棋不定，不敢明确表态。蓝迅对他说：提方案的是我，如果有什么责任，我来承担。国有企业也是企业，也得考虑经济效益。难道发不出工资更好吗？郝总这才勉强同意了。

    从去年夏天开始，经过几轮艰苦的谈判，北科公司取得了美国著名电脑厂商cat公司的授权，成了cat公司的中国总代理。一年过去了，北科取得了优异的销售业绩，靠代理这一项赢得了300多万元的利润，使公司一举从亏损状态中挣脱出来。职工工资能正常发放了，逢年过节还有些福利。职工们尝到了甜头，对蓝迅的支持也有所增多。也正因为这件事，蓝迅成了中关村的知名人物。

    以前，为了避免引起争议，北科的代理业务是悄悄进行的，只做不说，多做少说。这种半遮半掩的状态制约着代理业务的拓展。而且，北科名为中国总代理，实际上cat中国有限公司同时又授权另外几家公司担任中国总代理。短短半年多，cat中国总代理发展到了六七家，相互间竞争日渐激烈。蓝迅决定改变现状，公开参与竞争，拓展代理业务。于是几个月前，在他的一手策划下，北科公司在大楼顶上树起了一个巨大的广告牌，公开打出了“cat中国总代理”的旗号。广告牌树起来后，

    产生了良好的宣传效果，来北科订货的客户迅速增多了。

    白浪不明白，为什么这么精美的广告牌要撤下来，砸得稀烂？

    吊车完成任务后，收起大吊臂隆隆开走了。一辆卡车驶来，一群头戴安全帽的工人把砸烂的广告牌抬到卡车上，运走了。

    围观的人渐渐散去，大门口安静了下来。

    白浪走进北科大楼，打听到了蓝迅的办公室，便径直登上楼去。大概因为是老楼之故，楼内光线很暗，略显阴潮、压抑。每间办公室门口都悬挂着木牌，上面用美术字写着“总经理室”、“财务处”、“党委办公室”、“组织部”、“人事处”、“计划生育办公室”等字样，给人一种肃穆之感。白浪来到三楼，走到一个挂着“副总经理”牌子的房前，辨认清楚房号，举手敲了敲门。

    屋内传来一个浑厚的声音：“进来。”

    白浪推门而入，只见一个中年男子正倚在窗前，朝楼下张望。听到有人进来，他才回过身问：“你找谁？”白浪说：“您是蓝总吗？”中年男子说：“我就是，你有什么事？”

    白浪快步上前，掏出章若平教授写的推荐信和个人简历，递过去。蓝迅展开信迅速看了一遍，重新打量白浪：“你那个文字处理软件带来了么？”