属要保留一定的距离，甚至神秘感。哪像薛文似的，恨不得和代表吃住都在一起，但就是这样的态度，倒让代表们和他迅速的建立了一定感情。

    米灵看着旁边面带微笑的薛文，浑身散发出与年龄完全不一致的气势，心里不由的想道：不知道什么样的经历会让他如此的老成持重，明明只是二十多岁，可是心思竞如此缜密，而且个人魅力非常突出，感染力极强。

    等会议室安静下来，王明轻咳了两下，说道：“安爽的核心工作，分为三点，一是把精力放在口服液上，尤其是产品培训和陈列方面；二是开扩口服液在儿童货架的陈列；三是每个人挑选百分之二十以上的门店重点运作胶囊。除了以上三点之外，当然还有些日常的关键工作，例如价格、库存管理等，我的讲话完毕。”

    说完王明坐了下来，脸带一丝微笑。

    薛文看了下大家，笑道：“说的没错，三点核心工作大家在日常的拜访中必须谨记。好！下一个议题，前几天安排给大家的竞品收集工作，相信你们也都搜集的差不多了，那现在咱们就看看竞品都在做什么？还有可以从竞争对手那里可以学到哪些内容。”

    薛文停顿了一下，有的人在翻着自己的记事本，有的人在看着他。

    “知己知彼，方能百战不殆！孟红，你先说说安爽竟品的情况？”

    孟红稍微愣了一下，但是马上回应道：“那我就先说说，不全面地话，就请大家帮忙补充。大家都清楚在深圳排在第一位的止咳药品一直是国产的中药品种‘大福’止咳糖浆，它基本占据了近百分之三十五的市场份额，第二名就是‘华强’强效止咳糖浆，第三名是开瑞纳药业的太宁。”

    孟红见薛文点点头，便接着说了下去：“而‘华强’强效止咳糖浆和‘太宁’合起来又占了治咳市场约百分之十五的份额，当之无愧地坐上了第二把和第三把交椅，还有……”

    孟红又说了几个治咳祛痰的产品，最后才说：“据我了解，咱们的安爽在市场上所占的份额基本可以忽略不计。”

    薛文看了眼大家，发现很多代表的脸上露出一丝惭愧的神色，这让薛文意外和感动。

    随后薛文也让其他代表发了言，在大家说的时候在写字板上从上到下写了大福、华强和太宁三个产品的名字，然后在上面依次写了优势、劣势和机会。

    薛文回过身来，笑道：“各位同事说的没错，现在这三个品种正是治咳市场上排在前三位的产品，周军！你来分析一下这三个产品的优缺点。”

    周军笑呵呵地站了起来，挑衅似的看了眼王明。

    王明笑骂道：“熊样！真能得瑟！”

    大家再次笑了起来，周军则不在乎的跟着大家一起傻笑着。

    “我曾经听说过一句话，清楚地掌握竟品动态，了解竟品的优缺点，是可以抓准机会，伺机而动的，所以我对竞品的关注还是比较多的。”

    “先讲这个大福糖浆，说实话它确实够强悍，坐在治咳市场第一把交椅上已经很多年了，它的优点可以概括为三点，第一就是它的生产厂家大福堂，是国内的百年企业，在消费者的心目中有较高的认知度，就这是品牌效应。第二就是中药效应了，大福止咳糖浆是中药成份，中药在中国已经传了这么年，老百姓对中药是很认可的，而且这几年来中药品种的宣传口号就是无毒副作用；第三就是广告效应，大福堂的电视广告大家都经常会看到了，就不用我多讲了。”

    薛文在周军说的时候，简略的在大福的后面写上了他刚才描述的三点。

    薛文笑着说道：“不错！说说它的缺点。”

    周军扫了大家一眼，然后带着点无奈的说道：“大福糖浆的缺点，也正是我很气愤地一点，大福糖浆的终端劣势很明显地就摆在我们的