薛文说了半天，觉得嗓子有点干，便拿起桌上的水一口喝了下去。

    萧天华现在看薛文，是越看越顺眼，不禁暗骂万安志瞎了眼，放走了这么好的一匹千里马。当时他知道薛文离开了万度公司后，马上就找出他的电话打了过去，就因为薛文那个快鱼吃慢鱼的理论，让萧天华对他的印象非常深刻。

    薛文轻咳了一下，看了眼旁边低头不知道在想什么的米灵，又扭过头对着萧天华说道：“萧总，以上是我对安爽的分析及建议，具体的计划，需要了解产品运作的现状后才能制定。”

    萧天华点头笑道：“这我能理解，薛文，这说了半天安爽了，那特钙口服液呢？如何运作？比起安爽，这个产品卖得更差。”

    听萧天华提起特钙口服液，薛文精神一阵，坐直了身子，笑道：“其实，下面才是今天我要讲到的重点，就是这个特钙口服液。”

    萧天华再次感到惊讶，米灵已经不知道这是薛文第几次让她感觉到意外了，也再一次的打击了她的信心。

    “公司现在是把安爽做为主推品种，而我却认为特钙口服液的市场潜力是不可估量的。”

    听到这个话，萧天华惊喜，米灵皱眉。

    薛文没有等他们催促，自己也有点迫不及待的继续讲道：“先说安爽的市场，现在市场上止咳药的份额已经被几个知名品牌分的差不多了，如果没有太大的突变，想硬插一脚去抢夺也不是不可以，但是过程很艰难。另外，止咳药的市场需求并不是很大，估计只占了医药市场总销售额百分之三左右，最多百分之五。而且中药成分的止咳药又占了较大的份额，所以咱们西药成分的安爽并不是很好卖。”

    薛文停顿了一下，看着低头沉默的萧天华，他明白自己的这番话对于萧天华来讲并不讨好，但是市场情况就是这么现实，他也相信萧天华可以接受现状。

    萧天华沉思了一下，然后笑道：“我明白你的意思了，你是说公司一开始就选错了产品！”

    米灵感觉到了一丝异样，她也看着薛文，看他怎么回答。

    薛文也笑了，说道：“萧总，我觉得咱们有点跑题了，但是你既然问了，我就说说我的个人意见。”

    薛文看了一眼正在目不转睛看着自己的米灵，露出了他那招牌似的笑脸。

    米灵的心跳莫名的快了几下，连忙低头在笔记本上划着什么。

    薛文回过头来，说道：“萧总，您是做医院起家的，对于操作医院品种来讲，可能不存在药店领域所要面对的种种问题。医院的药品采购是要经过招标的，没有像药店那样，随便一个品类都有几十个竞品。所以你只要有一个好的中标价，经过运作后进到了医院，然后再做通医生的工作，那这个新品种在二到三个月内就会起量。对于患者来讲，医生就是权威，医生给你开哪个药，你就得吃那个药。所以只要医生的工作做到位了，销量也就不愁了，而且还稳定。”

    “可是药店就不同了，一是产品多，药店不限制产品的数量，所以竞争就大，这是跟医院最大的不同。二是消费者会根据症状自己挑选产品，也会被广告和店员影响而改变购买决定，所以变数比较大，这也是跟医院的销售情景不同的。”

    萧天华很认真的在听，说句心里话，他确实对于药店领域的产品运作不太了解。这次涉足零售领域，萧天华有着长远的考虑，一是他通过特殊渠道了解到一些医院领域即将改革的内幕，二是他也切身感受到了现在国家对于医院领域要大刀阔斧了。所以，萧天华在了解了一下零售市场的情况后，才决定多元化的发展公司的业务。

    “萧总，我对医院市场的运作认识的不多，我讲这些的目的就是想告诉您，做医院和做药店完全是两回事，医院是先难后易，而药店则是先易后难。”