域，就没想过往药店这方面扩展业务？”

    “你还不知道吧！我们已经成立了零售部门，上了二个产品，一个是药品，治疗咳漱的，叫做安爽。还有一个也是保健品，补钙的，叫做特钙口服液。”

    “哦！什么时候的事情？卖的不错吧！”

    万安志笑呵呵的说着，而薛文知道了他果真是猜对了，对面坐着的正是天华药业的老板。

    薛文也立刻在脑海中搜索到了“安爽”的包装，但是价格就记不清了，而特钙口服液的包装他就想不到了。

    萧天华苦笑着摇了摇头，说道：“半年多了，安爽的销售状况勉勉强强，但是离预期还是差不少距离，而特钙口服液销售的非常不理想。”

    “行了，萧总！赚多少是多啊！医院那边做的那么好，又来药店这边抢我们的市场，还让不让我们活了。”万安志笑着打趣道。

    “呵呵！万总说笑了，哪有那么严重。”

    万安志裂开大嘴“嘿嘿”的笑道：“萧总，要抓紧时间啊！现在市场可火的很，早一步占领市场就快一点能赚到钱。”

    萧天华笑着看了眼薛文，说道：“薛文，你怎么看现在的非处方市场。”

    薛文愣了一下，随后笑道：“在两位老板面前，不敢乱讲，我还是多听听，多学习吧！”

    “薛文，你还谦虚什么，让你说你就说。”

    万安志点了根烟，对着薛文说道。

    “那好！那我就随便说说，您们二位就随便听听。”

    薛文喝了杯功夫茶，沉思了一下，然后开口说道：“首先，我觉得现在的非处方药市场，正如万总说的，如果想做就要尽快的占领市场，扩大销售。因为现在的市场不是大鱼吃小鱼的阶段，而是快鱼吃慢鱼的契机。”

    “噢！快鱼吃慢鱼，怎么讲？”

    萧天华重复了一遍薛文的观点，很感兴趣的追问道。

    “呵呵！我不是专业人士啊！只是凭感觉说说啊！”

    “我觉得国内的非处方药市场正处于发展中阶段，各个品类的产品线算是很丰富了，但是有个很突出的问题，就是很多品类中还没有主导性品牌冒出来，都是大家在瓜分这个市场，市场份额相差无几。举个列子来讲，就以治疗风湿骨痛的膏药品类来讲，随便一个药店的货架上，少的有十几个厂家的产品，多的达到四五十个厂家的。”

    “但是这些膏药中，没有特别出名的品牌，消费者只能按照经验或者店员推荐来进行选择。所以，在这个关键阶段，只要策略得当，宣传得益，执行到位的话，就会在同类中异军突起，占据主导地位。“

    “所以，现在对于每个公司来讲是至关重要的，要加快步伐去增大投入，扩张市场，抢在竞品公司之前在消费者心中植下品牌知名度，培养购买习惯，这样在他有需求时立刻就会想到公司产品。”

    “你慢了一步，别人就快一步的抢夺了几个客户，你慢了一个月，对方就多占了一点市场份额。等到这个市场进入到发展后期的时候，你的潜在顾客就越来越少，也会不断地失去现有的阵地，所以说现在的非处方药市场是快鱼吃慢鱼的阶段。”

    薛文停顿了一下，喝了杯茶。

    萧天华有点惊讶，他没想到面前坐着的这个阳光小伙子有如此的见解，这是之前没想到的。

    万安志听着也是不住的点头，薛文继续说道：“到了后期，经过快鱼吃慢鱼的阶段后，就要优胜劣汰，开始进入大鱼吃小鱼的阶段了，小公司在多个大品牌的夹缝中生存，压力逐渐增大，最后不得不被大鱼吃掉，转行另谋他就了。”

    看薛文告一段落了，萧天华笑道：“分析的真不错，一针见血！”

    薛文不好意思的笑道：“没有，我是班门弄斧