他的内容。”

    “其他内容，什么其他内容？”万安志像是抓到了一棵救命稻草似的追问道，其他人也露出了好奇的神色。

    “既然是广告出了问题，那就从广告方面来改，这是肯定的。首先，咱们要先知道什么是广告定位？其实定位并不是对产品做什么事情，而是对咱们的潜在顾客的心智下功夫，也就是说把产品定位在咱们未来客户的心中。咱们主要宣传的不是产品，而是根据某些特定群体对产品属性的重视程度，然后咱们对症下药，把咱们的广告产品确定于这一市场位置上，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售。”

    薛文说了一大堆出来，才发现大家其实有点迷惑的看着自己，有点不好意思的说道：“抱歉，这是上的定义，我不知不觉就说了出来，听着有点绕嘴。其实通俗地来讲，就是广告宣传要有特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱。这个是关键，要从消费者身上出发，知道消费者需要和偏爱什么，那广告词里就要突出这个重点，不用长篇大论，一句广告词就可以。”

    慢慢地将自己要表达的内容表述出来后，薛文咽了一下口水。

    周立明皱了一下眉头，说道：“你的意思就是说还是要改广告内容，不用改产品名字和包装。”

    “没错，即使你的产品名字叫做天外飞仙，只要广告定位准确，一样可以卖的风生水起。当年的三株口服液，从名字看也看不出来它的功效，但是凭着定位准确，照样卖的火遍全国。还有舒肤佳香皂，大家应该都知道，以前大家对香皂的印象就是去污，但是舒肤佳提出一个杀菌的概念，则一下名声大振，从这方面就可以看出定位的重要性。”薛文答道。

    听到薛文的这番说词，叶风很高兴，这就等于薛文的说法支持了他的想法，而且薛文是他推荐来的，并且还是他的同学，所以叶风有点膨胀的四处看着，很是得瑟。

    万安志有点兴奋的道：“薛文，那你说广告内容怎么改，才能满足你所说的需求和偏爱。”

    薛文不好意思的笑道：“万总，我就是就事论事，说出我自己的看法，至于怎么改，还得大家群策群力，或者请专业的策划公司帮咱们策划一下。”

    “切！说了半天还不等于没说！刘良峰阴阳怪气的扔了一句出来。

    还没等叶风帮着薛文反击，万安志严肃的看了一眼刘良峰，说道：“不能这么说，至少经过今天的讨论，知道了问题在哪里？”

    看万安志维护了薛文，刘良峰不吱声了。

    万安志停顿了一下，说道：“至于请策划公司这事儿我得想想，你们不知道这策划公司要的有多贵。”

    大家互相看了看，知道了万安志之前肯定也接触过策划公司。

    万安志好像忘了刚才还想结束会议，继续问道：“还有，刚才周立明提出来的增多覆盖，加大宣传力度，你们大家有什么意见。”

    “我不太赞成，就现有的药店都做不起量来，再加大覆盖面有必要吗？还是把注意力放到已经铺货的药店，把销量做起来再进行扩展，我觉得这样稳妥些，而且……”安雁身子往前探了探，歪着头看着万安志，嘴里还在说道。

    薛文侧脸看着正在说话的安雁，从这个角度可以清晰的看到她的小耳朵，晶莹剔透的。安雁的其他五官都比较大气，唯独耳朵是元宝似的轮廓，小小的，很可爱。

    薛文看着安雁的侧面，因为安雁是短发，几缕发丝被她整齐的缕在了耳后，他的眼光自然而然落到她耳朵后面的那一小片白皙。

    好像感受到了薛文的眼光，安雁的眼睛往他这边动了一下，薛文连忙扭过头来，面色保持不变，心里却砰砰乱跳，像是做贼被人抓到了似的。

    等到安雁说完，