薛文的前面也摆着一份今年一月和二月的销量表，一月份总体销售二千五百盒左右，二月份不到一千五百盒上下。按照这两个月的成绩来看，周立明和叶风两人合起来的销量占了总销量的一半，剩下的一半则由其他四个区域贡献。而他两个的销量则平分秋色，差不太多，怪不得叶风说周立明是他的主要竞争对手呢！

    看着这份销售业绩表，薛文明白了万安志为什么这么着急了。

    周立明和叶风的销量在团队中算是不错的了，两个人每人每月的销量大概是七百盒，但就是这样的销量也远远和预想是有差距的。

    按照每月二十万的广告费，再加上人工和办公室的租赁费用、还有工厂的加工费用等等，估计每月固定开支应该在三十万以上。

    按照卖的比较好的一月份来看，现在每月销量二千五盒，总销售额也就三十多万，药店又要占至少百分之二十到三十的利润，薛文估计刨掉药店的利润，公司也就剩下一半的赚头了。

    薛文心里暗自盘算：每月的销量有好有差，平均下来每月的纯利只有十五万左右，而开销在三十万左右，每月净赔十五万。

    想着这个数字，薛文就咂舌。

    薛文在暗自分析着数据，办公室里随着万安志的问话也安静了下来，没人接万安志刚才的话题。

    “大家有什么说什么，有什么想法也都可以说，咱们公司现在进入到了一个困局，我每个月十几万这么赔着，没关系！但是我赔的莫名其妙！别人打广告，我也打广告，人家的产品就哗哗卖，我的产品就都堆在仓库里睡大觉。我就算死，也要死个明白吧！你们说，是不是这个理儿？”万安志见没人搭腔，便有点生气的又说了一大堆。

    薛文的对面坐着周立明和刘良峰，所以他两个人的表情尽入眼底。

    刘良峰一副事不关己，高高挂起的神态，而周立明则低着头，眼睛盯着纸面上的一点，手里的笔在不停的画着，都没有接话的准备。

    就在薛文心里叫糟的时候，旁边的叶风开口了：“万总，我有点个人的看法。”

    等到所有人都聚光在叶风脸上的时候，叶风才又开口说道：“我其实一直对咱们的广告内容有点意见，咱们万度口服液在报纸上宣传定位模糊不清，消费者看了后根本不清楚它的具体功能。”

    “哦！怎么个模糊不清，具体一点。”万安志很感兴趣的问道。

    “咱们的广告上主要突出了两个内容，一个是成分上的介绍，二是它的功能介绍，可以调节人体机能，补充各种维生素和矿物质，调理气血，增强体质……”

    叶风像背书似的将报纸上的广告内容讲了出来，万安志接茬问道：“这有什么问题？都是对身体有益处的宣传语啊！”

    叶风扫了一眼其他人，在扫过周立明的时候停顿了一二秒，然后看向万安志，说道：“万总，问题就是出在这些宣传语上，各位同事，你们想想现在市面上有多少保健品，哪个保健品不写上这些内容，都说自己的品种包治百病，结果呢？深圳的保健品市场上没有一家独大的，都是各自瓜分了一点份额。”

    薛文看到万安志聚精会神的看着叶风，便知道自己这个哥们的这番话语打动了他。

    叶风接着说道：“反而是那些宣传单一功能的保健品，倒是做出来几个品牌，像天天气血口服液，看名字就知道是补气血的，对方也在这方面大肆宣传，所以在补气血这个领域占领了相当大的一个市场份额；还有血脂清口服液，摆明就是清血脂、降血压的，也都做出成绩了。所以，我的意思就是咱们这个功能介绍里的主诉点根本不强，并没有突出具体的一点或者二点，导致消费者无法对号入座。”

    薛文听完叶风说的话，也就明白了万度口服液现在存在的问题，